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當防曬成為剛需,一場從頭到腳的“硬核”生意

由 齊魯壹點 發表于 體育2023-01-13

防曬衣、防曬帽、防曬手套、防曬冰袖,防曬襪以及全臉防曬口罩和半臉防曬口罩……今年夏天,從頭到腳的防曬越來越普及。對年輕人來說,網路上“防曬才防老”的流行觀點深得人心。防曬已然成為夏季消費“剛需”——對於“恐老”的年輕一代來說,防曬與科學抗衰已經畫上了等號,不只是塗一層防曬霜那麼簡單,更多人看重的是穿衣戴帽的物理防曬,因此很容易看到防曬的人們“全副武裝”。

當防曬成為剛需

統計資料顯示,2018-2021年,消費者對防曬的需求對比其他品類關注度呈爆發式增長,防曬搜尋量2019-2021年增長7倍,且非夏季防曬消費佔比進一步提升。大眾對於肌膚問題和保證健康狀態的需求急迫,早已從夏季延伸到一年四季,也從初始階段的“防曬黑”“防紫外線”等延伸至“養膚防曬”“效率防曬”等趨向。此外,近兩年來,關於防曬產品相關關鍵詞聲量有了不小的變化,“敏感肌”“修護”“抗藍光”聲量增長超過30%,“抗藍光”防曬高速增長超14倍;SPF指數更是影響著消費者選擇防曬產品的因素。

除了市場上常見的一些“傳統”防曬產品,近年來,不少品牌推陳出新,市場上還湧現出許多防曬新品。尤其是透過遮陽傘、遮陽帽、防曬衣等織物產品來直接阻隔日光“硬防曬”方式,近些年也成為消費者防曬首選和必備。可以遮擋眼角的口罩,圍住整個頭只露著眼睛的頭罩……早些年常見於夏季海邊的“臉基尼”升級成了大街小巷的防曬裝備。近期,一則影片稱,一女子學車全副武裝防曬,導致從報名到拿證教練都不知道她長啥樣。

影片截圖

以往,做到這個防曬級別的大都是戶外工作或者運動者,後者包括垂釣、登山、露營等。但如今上班族也開始加入硬核防曬隊伍,人們對此已經見怪不怪。在不少社交平臺,不少防曬達人會介紹自己的全套防曬,額頭、眼睛、眼角、唇邊……邊邊角角都不放過。防曬測評、經驗分享也成為“流量密碼”,每個相關話題都能帶來熱度、引發網友共鳴。這不難理解,有網友認為,與其買成千上萬的高階護膚品,不如換成耐用的防曬衣物,讓面板保持最好的天然狀態;或者,即便買了昂貴的護膚品,做不好防曬就事倍功半,造成了浪費。“防曬”這一概念就這樣在“護膚”這個大IP的推波助瀾下愈演愈烈。

社交平臺的硬核防曬分享內容數不勝數

產品“風大”背後的質量隱憂

人們的防曬意識無疑更加推動了防曬產品的銷售。然而,不少品牌在防曬賽道上出現了飢餓營銷、低價效比、誇大甚至虛假宣傳等問題。

“我不明白為啥買個防曬產品還要和買房買車似的預付定金、排隊等待。”“品牌方隔三差五推出的活動裡總是帶著‘限量版’‘秒殺’等關鍵詞,可真到了搶購環節,手握筋膜槍上陣也不見得能搶到一件,哪怕真搶到了,閉眼入的後果就是尺碼或顏色與自己不適配的問題。”“大手筆搞推廣,倉庫卻不備貨。產品每天不定時小量補貨,產量這麼趕不上嗎?沒貨賣什麼呀!”在網路平臺,不少網友曾對此類情況提出質疑,有網友指出這是商家的“飢餓營銷”手段。

某電商平臺截圖

如今市面上的防曬產品有很多,同樣用途的產品在價格方面卻是參差不齊。以防曬傘為例,上到兩百元黑科技加持,下至十元低價促銷都網羅其中。2013年,憑藉一把雙層小黑傘橫空出世的蕉下,喊著“黑科技硬核防曬”的口號成功出圈,一把傘賣到200元。今年4月,蕉下向港交所遞交招股說明書,擬主機板掛牌上市。覆盤蕉下的成功之路,營銷驅動起了很大的作用。資料顯示,2021年蕉下合作的KOL超過600個,共計帶來45億瀏覽量;2022年3月份,蕉下產品在李佳琦直播間上架超過10次。鉅額的營銷投入,最終分攤到消費者身上,且與真金白銀砸的營銷推廣形成了商業閉環。

200元一把的黑科技傘是否名實相符?博主“老爸評測”曾對包括蕉下、天堂、網易考拉工廠店等7款UPF50+的防曬傘進行測評。結果顯示,各家遮陽傘的紫外線阻擋率都達到了99。8%以上,蕉下達到了99。9%。在太陽直射30分鐘的情況下,蕉下傘降溫效果比其他品牌多0。5℃-1℃。網際網路熱梗“有點東西,但東西不多”大概可以很好的詮釋這其中的深意。

同樣過於倚重營銷,輕視研發的還有珀萊雅。日前一位美妝博主在社交平臺指出珀萊雅的羽感防曬成分有問題,防護力不足,質疑該款產品存在擅自更改成分含量的嫌疑。在第三方投訴平臺,有關珀萊雅的投訴高達1107條,其中大多數投訴集中在產品貨不對板、虛假宣傳、過敏嚴重。隨後,珀萊雅官方致歉,表示之所以出現上述情況是因為“生產工藝難度高”,承認“部分批次產品存在差異”,並開通退款等售後通道。道歉、下架、退貨……珀萊雅一系列補救措施並沒有平息“眾怒”,“當初營銷有多猛,現在翻車就有多狠,重營銷、輕研發的結果只能是自討苦吃。”一位消費者如是說。

誠然,產品風大,但小編在此還要提醒大家理性種草,把關注點聚焦在防曬本身,否則只能是一邊在社交平臺刷著“防曬天花板”“夏日續命符”“無限回購好物”瘋狂種草,一邊將搶購回來的防曬產品閒置於衣櫃底層、抽屜深處、抑或是閒魚之上。

(海報新聞)

TAG: 防曬產品珀萊雅營銷硬核