作者：唐一（富書專欄作者）

前段時間，

董明珠

參加朋友的一場婚宴，沒想到卻遭遇尷尬一幕。

當時她正和友人交談，一名年輕女子突然湊過來，用手摟住董明珠的肩膀，不知道的還以為是董明珠的密友。

董明珠轉過頭來，臉立馬黑了，因為她根本不認識這個人。

眼看董明珠沒有理會她，這女子變本加厲，繼續湊近距離，強行要和董明珠同框。

董明珠的友人看不下去了，用手拿開女子搭在董明珠肩膀的手，沒想到這女子不依不饒，仍然不肯離去。

光看照片，我都覺得尷尬，真不知道這女子怎麼好意思做出這樣的事情。

或許在她眼裡，好不容易能看到董明珠，和她合影一張，然後搭上話，以後能成為自己的人脈。

但問題是，董明珠的朋友，都是王健林、雷軍等人，這年輕女子又是什麼身份，能讓董明珠成為自己的人脈？

很多人錯把認識當作認可，把新增微信當成擁有友誼，把點贊之交視為救命稻草。

但在成年人的世界裡，所謂人脈只不過是一場以實力為基礎的交換。

關係依附於實力，強大才有人脈，你不強大，誰都不願意幫你。

任何人際關係

本質上就是交換關係

深圳爾雅總裁王世民，他的太太讀MBA的時候有一位同學，這同學幾乎每一場MBA的活動都會參加。

無論是聚餐、校級比賽還是企業參觀、晚會，他一個星期至少有3天花在這樣的社交上。

用他的話來說：“念MBA，不就是為了積攢人脈的嗎？”

3年下來，確實人人都認識他了，他也以此為豪，昨天炫耀“我和某某教授吃飯”，今天又炫耀“我和某某大企業家師兄見面了”。

但他在畢業答辯時出了點問題，一個出面幫他的同學和老師都沒有，他只能多修1年才能畢業。

為什麼這位同學，拼命社交、積攢人脈，但最後一點用處都沒有？

王世民一針見血地指出：

人脈的意義不在於你認識誰，而在於你能吸引誰

。

人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和你打交道

。

人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時，有多少人願意幫助你

。

任何人際關係，本質上就是交換關係，你能給對方帶來的價值越大，你能吸引的人就越多

。

這同學念MBA 3年，只顧著到處社交，卻忽略了自身價值的提高。

在別人眼裡，他簡直一無是處，又有誰願意真心幫助他？

有一句老話，“在家靠父母，出門靠朋友”，很多人把這句話視為真理，所以出門在外不忘到處加微信、要電話，並將其作為炫耀的資本。

但問題是，並不是加了微信，就一定是朋友，大家只不過萍水相逢，既沒有交情，又沒有利益，為什麼要幫你？

哪怕你平時總把“我有個朋友”、“我有個同學”掛在嘴邊，它們也只不過是你炫耀的資本，等你真的有事需要幫忙，他們是絕對不會幫你的。

社交的本質是互惠，不要問別人能為你做什麼，先問問自己能為別人做什麼

。

畢竟，5塊錢的紙幣再漂亮，大家還是會選擇100塊的！

人脈

是你能幫到的人

其實我也大概能理解，為什麼現在那麼多人喜歡發展人脈。

因為人都是社會性動物，喜歡抱團取暖，很多人對自己沒有信心，覺得自己太過弱小，得不到別人的認可，於是就想攀附上一棵大樹，以此來體現自己的價值。

但問題是，都想避風，誰來當港啊？

你所結識的大人物，其實也有自己的煩惱，他們也需要別人的幫助。

當你一味地向對方索求幫助，卻沒辦法向對方提供利益，對方只會覺得心力交瘁：“又一個來佔我便宜的。”

因此，我很贊同商業顧問劉潤的一個觀點：“

人脈，不是那些能幫到你的人，而是你能幫到的人

。”

因為

你可以幫到他，所以在他心目中，你是有足夠分量的，你的話他願意聽，你的忙他願意幫。

這些，才算是真正的人脈。

很多真正厲害的牛人，根本不會刻意經營關係，因為哪怕他什麼都不做，人脈也會自動送上來。

比如劉潤，他就坦言自己很少參加飯局，逢年過節也很少給朋友送禮。

但這並不妨礙他成為國內著名經濟學家和商業顧問，一次演講能有數百萬人觀看，還被海爾、百度等大企業奉為座上賓。

還有“玻璃大王”

曹德旺

，他有一張照片非常經典。

在中國企業家發展年會的歡迎晚宴上，在座都是商業大佬，各路商圈人士都在忙著交換名片打點關係，唯獨他悠閒地坐在餐桌旁大快朵頤。

如果是一般人，可能會覺得非常浪費：難得遇到這麼多大佬，怎麼光顧著吃？

但正因為他是曹德旺，世界第二大汽車玻璃製造商，身家足足有245億；

和馬雲等人都是好朋友；在美國投資開廠，各州州長都搶著和他會面。

他的實力，讓他可以輕而易舉地幫到別人，所以別人不是他的人脈，他才是別人的人脈。

他也不用強顏歡笑，去和別人維繫關係，因為他自己的實力，就足以說明一切。

經營人脈

一定要注意這3點

說到底，人脈並不是不重要，但如果沒有實力作為支撐，所謂的人脈，也只不過是微信列表中的一堆堆頭像，根本起不了什麼作用。

那麼，年輕人應該如何經營自己的人脈？

有3點建議，供你參考：

1、找準自己的比較優勢

上面說了，實力是人脈的基礎，你想發展人脈，就必須考慮，自己能為別人帶來什麼利益。

這個利益，不一定是金錢上的，還能是興趣分享、資訊互換、資源互補……

你必須考慮清楚，自己相比起牛人，有哪些突出的價值？

畢竟牛人也不是樣樣都厲害，如果你的長處剛好能補上他的短板，或者你做某件事情的成本要遠低於他來做的成本，那他就可以把這件事交給你來做，雙方達成共贏。

這就是經濟學上的“比較優勢”，每個人都有自己的優勢點，你不用面面俱到，只需要把自己的優勢點發揚光大，照樣能讓別人離不開你。

當然，如果你沒什麼突出的優勢點，做什麼事情都不在行，那還是不要想什麼人脈的事情，先把自己的實力提升上去再說。

2、千萬不要隨便消耗自己的人脈

知名自媒體人粥左羅講過一個故事，他一次線下課幾千塊錢，有學員花了大價錢來上課，課後加了他的微信。

然後這學員，每隔幾天給他群發一次廣告。

粥左羅就覺得很無語，你花幾千塊上課，然後加了我的微信，然後只是拿來群發廣告？

粥左羅就說，這些都是不珍惜人脈、消耗人脈的行為。

你能想象，你加了馬雲的微信，你跑去問他如何搶雙十一優惠券嗎？

你加了任正非微信，難道會在買華為手機的時候跑去讓他給你打折嗎？

格局小了，人脈不是這樣用的。

請記住，

人脈都是消耗品，用一次就少一次，所以一定要謹慎使用

，如果不到非用這個人脈不可的關頭，最好還是不動用這個人脈。

3、建立人脈，要主動為別人提供幫助

上面說的，能幫助你的人不算你的人脈，你能幫助的人，才算你的人脈。

因此，平時你遇到別人處於困境之中，而這個忙在你能力範圍內可以輕鬆解決的，那不妨主動向別人伸出援手。

你多幫別人一分，別人也會多記你一分，這些在未來都會成為你珍貴的人脈，在你意想不到的時候幫助你。

人脈不是利用，而是幫助，你首先要去幫助別人，才能建立成功的人脈

。

你若盛開，蝴蝶自來

總而言之，所謂人脈，並不是加個微信、要個電話那麼簡單，而是把對方變成資源，在自己需要的時候能夠幫到自己。

但這一切都需要實力作為基礎，你在看別人能為你帶來什麼，別人也在看你能為他帶來什麼。

你若盛開，蝴蝶自來，你需要得到價值100萬元的投資，你自己至少擁有100萬的才華和技術。

實力不夠，硬擠進去的圈子，也只能給自己找不痛快。

與其在人脈上浪費時間，不如悄悄努力，讓自己的能力配得上自己的野心。

正如黃渤接受採訪時的一句感慨：

“以前總能遇到各種各樣的人，各種小心機，但現在成名了，身邊全是好人，每一張都是洋溢的笑臉。”

只有透過自身價值吸引過來的人脈，才是最穩定的人脈。

願你可以擺脫無效社交，建立起真正有用的人脈。

作者簡介：唐一，富書作者，90後職場老司機，專注於個人成長和職場心得，多篇文章全網閱讀量過千萬，立志為所有向上努力者提供力量，現居廣州

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