一提起浙江，人們首先想到的不是經濟強省而是民富大省，其實浙江不但是經濟強省，更是名副其實的民富大省。

透過與浙江朋友打交道和親身體驗的過程中，我才恍然大悟，原來浙江之所以成為民富大省，那是因為他們總是在想著，既然我們之間做不成生意，那麼我會盡力促成另外一名浙江人，一直到成功合作為止。更重要的是，浙江人在生意場上談合作時，他們總是在想，生意就是生意，我的產品質量、售後服務、價格都優越於競爭對手，就絕對不會在遊說、宴請等等方面做文章。

所以造就了在我的印象中，

浙江人團結、勤勞、務實、精明、能吃苦、而且平時為人也非常低調，

但是在生意場上卻是機智過人，思維相當的活躍，更不會拖泥帶水。

我與浙江人之間親身經歷的三件事

第一件令我印象深刻的事情，

大約在十年前，我們一行三人前往寧波出差，在路邊找了一家飯店坐下，並點了四個菜。點完之後，老闆娘非常熱情地向我們推薦了本地的特產——醉泥螺。

關於醉泥螺我是略知一二，至少我吃不了醉泥螺，只知道鹽城特產之一有醉泥螺，上海人愛吃醉泥螺而已，但是兩位來自東北的朋友卻想嘗試一下。

老闆娘端上醉泥螺之前對我們說:“你們是外地的朋友，先嚐一嘗，如果不好吃，不收你們錢。”

我兩位東北朋友各嚐了幾個之後，感覺像喝了一斤白酒似得，直呼沒法下嚥，吃不了。

而老闆娘果然兌現了之前的承諾，

老闆娘說:“放心吧！不收你們一分錢，如果願意吃，你們就慢慢適應，可以留著，如果不想吃，我就端走。”

我們表示謝謝老闆娘，還是把它端走，別浪費了。

這時鄰桌的一位大哥發話了，“端到我們桌子上來，我們吃，我付錢。既然外地的朋友吃不慣，你做生意也不容易，不如我們替你消費了。”

隨後鄰桌的大哥對我們說:“這是我們寧波的特產，一般人吃不了，但是你們可以帶幾瓶回去作為禮物送給朋友們，好歹也算是來過寧波一回。”

結果離開寧波的時候，我那兩位東北朋友真的就一人買了二十瓶帶回去準備給親戚朋友們嚐嚐鮮。

其實這是屬於變相推銷的行為，他們不但宣傳了寧波的特產，而且更能讓人感覺到寧波人對外地人的熱情。

醉泥螺

第二件令我印象深刻的事情，

記得那一年還有一個多月就快過年，我們在義烏辦完事情之後準備去小商品市場買一些年貨，比如大紅燈籠、對聯、各種孩子的小玩偶等等。

但是畢竟是外地人，義烏小商品市場的門朝哪開我們都不知道。而招待所的服務員瑤瑤知道我們的想法後，

對我們說:“你們先彆著急，還有一個半小時我就下班了，下班之後我帶你們去，那個地方我熟悉。”

就這樣我們在瑤瑤的帶領之下來到了小商品批發城，挑選了一大堆自己喜歡的年貨，瑤瑤還幫著我們砍價，而我們對價格也非常滿意。

瑤瑤說:“這就是我們聞名全國的義烏小商品批發城，如果您身邊的親戚朋友想做這種生意的話，可以聯絡我，保證價格、質量雙優。”

到目前為止，我北方朋友的親戚有好幾位都在做著這一行生意，而且批發商從十多年前瑤瑤介紹的那一家，已經演變成了如今的五六家，其實這就是他們義烏人之間相互推薦、相互扶持的結果。

這就是典型的招商引資做法，以熱情周到的服務換取外地人對義烏人的信任，而義烏人在生意場上信守承諾的本質，更是吸引著世界各地的客戶願意與義烏人做生意，而義烏人之間更是踐行了做生意要“傳、幫、帶”的傳統。

義烏商貿城

我印象中最為深刻的是第三件事，

我一哥們是杭州人，資產過億，目前在天津做生意，由於有三年多未見面了，甚是想念。他聯絡我們前往塘沽聚會，在塘沽度過的幾天中，我們就目睹了他寧願放棄價值1500萬的合同也不願意與不務實的人合作。

對方在北京負責一個分公司，雙方見面之後，在沒有簽訂合同之前，那哥們就提出了晚上找一個檔次高的飯店，訂一個大包間，因為有幾個朋友一會過來，希望能夠安排一下。我朋友知道，他只是總公司的代表，而他們總公司是完全相信自己的實力，也有想法與自己公司合作的。

但是看著眼前這一位經理，我朋友並沒有當時就答應他的要求，而是讓他先喝點茶水，先談一談專案合作的事情。但是那位經理卻仍然表現出，想要談成這筆生意，我晚上來的幾個朋友一定要招待好，關於提成回扣的事情要考慮好的態度。

在此期間，我的朋友始終都沒有正面迴應他的問題，而是在跟他耐心地商討著合同內容的問題。果然在兩個多小時後，經理的幾位朋友真從北京開車來到了塘沽，坐下後也是喝喝茶、聊聊天並相互介紹，不得不說，來的那幾位朋友的名頭是一個比一個響，不是總經理就是董事長。

眼看著快到飯點了，我朋友仍然沒有任何動作，而那位經理和幾個朋友很明顯已經是按捺不住了，就假裝準備起身告辭，而我朋友也是站起來笑臉相送。沒想到的是，臨走的時候，那位經理和他的幾個朋友每人從桌子上拿了一包中華煙走了。

這筆生意自然是沒有談成，我們晚上在酒桌上喝酒的時候，

朋友對我們說:“我們浙江人做生意，最不想看見的就是虛頭巴腦，生意還沒談成，你就想著吃吃喝喝，甚至還想著拿回扣、要提成，難道他們不怕我在產品質量上做文章嗎？所以跟這種不務實的人打交道，我寧願不做這生意。”

最終這一筆1500萬的合同還是在我朋友的運作之下，透過對方總公司領導的親自過問，介紹給了他的另外一位浙江老鄉。

朋友說:“雖然我不願意跟那位經理打交道，但是這1500萬的合同不能丟，一定要在我們浙江人手裡籤成。我這樣做的目的也是在告訴他們總公司，他手底下的這一位經理難堪大用。”

其實這也體現了浙江人做生意的務實精神，更是體現了“傳、幫、帶”的傳統。

其實以上三件事情就是星星之火，這種星星之火早就在浙江大地形成燎原之勢，

我們再結合相關資料來看看就知道浙江確實是名副其實的民富大省。

用實力說話

我們先來看一組資料，2021年統計出來的

“中國各城市民富前20強各項指標綜合評估表”。

不知大家發現沒有，這二十座民富城市中浙江就佔了七座城市，分別是：

杭州、寧波、紹興、舟山、溫州、嘉興、湖州。

大家別忘了，浙江省一共就下轄11個地級市，而民富城市就佔到了63。63%。而這一資料比例遠遠高於廣東和江蘇兩大經濟強省。

這也就意味著，民富大省並不是比經濟總量，而是要看誰的發展更加均衡全面。

我們說，看一個地區的經濟發展好不好，就要看縣以下的私營企業的成長狀態是不是旺盛，而這種旺盛的趨勢卻直接影響著民富均衡發展的前景。

我們再來看一組資料，

“中國人均收入最高的縣市前十名”。

透過這組資料可以看出義烏是榜首，而且人均收入遠遠高於排名第二的江蘇崑山。有一點不得不提，崑山是以製造業為主，而義烏則是以小商品流動為主，相比之下，我們就能發現義烏究竟有多少私人老闆在帶動著身邊的親戚朋友一起從事小商品生意來支撐著這“天花板”級的人均收入水平。

雖然在前十名的排行榜中不及江蘇省，但是當我們看完

第11名至第20名人均收入最高的縣市排名時，

我們就發現浙江省真的很強。

這時候大家應該發現了吧？第11名到20名全部都來自於浙江。

也就是說“中國人均收入最高的縣市前二十名”中，江蘇佔五席，福建佔一席，剩下的十四席全部來自於浙江。

如果我們從地理位置來分析，浙東有寧波、浙南有溫州、台州，浙北有嘉興，浙中有紹興、金華。由此可見，浙江真的做到了全面均衡發展。

我們再來了解一下最能體現“民富大省”的浙江農村

，我浙江的朋友說：“我們浙江農村的特點就是為人特別的勤快，而且“傳、幫、帶”的作用明顯。

我們浙江的農村人做事情是非常團結的，正常情況下只要有一個牽頭的，接下來都會挨個串在一起，一起做生意，一起發財。此現象就造就了浙江農村人的幸福指數較高，每家每戶基本上都是小別墅，而且是有花有草，整齊劃一。

正因如此，還造就了以下一個特別奇怪的現象，就是浙江的女孩除了願意嫁到江蘇、上海之外，其他的外省份似乎都不在考慮範圍之內。

既然人活得痛快了，那麼肯定是閒不下來，在浙江農村六七十歲仍然選擇在外打工的老年人也是非常之多。如此一來，既充實了業餘生活，又給家庭經濟帶來增長，這就是良性迴圈。”

浙江農村

結束語

我們可以看出，在如此諸多的條件支撐之下，浙江被稱之為“民富大省”確實是名副其實。

同時也告訴我們一個道理，想要成為“民富大省”先讓農民賺到錢才是硬道理！

以上觀點是“蘇十三揚”認為浙江為什麼會成為“民富大省”的基本構成原因，其中的“傳、幫、帶”確實是功不可沒，非常值得學習和踐行。如有不妥之處，我們可以在評論區交流。

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