那一天知道你要走，我們一句話都沒有說，當午夜的鐘聲敲痛離別的心門，卻打不開我們深深地沉默。（這估計是很多習酒經銷商的內心活動），2022年江湖中有很多大事，但在白酒這個快樂的小家庭，習酒脫茅應該是大事中的大事，其影響甚至影響了貴州醬酒產業新增引進專案179個，約定投資總額919億元。

天下大勢，分久必合，合久必分，滾滾長江東逝水是我們無法挽回的狂流，“有的鳥兒是關不住的，它們的羽翼太豐滿，色彩太鮮豔”——《肖申克的救贖》，習酒脫離茅臺要單獨上市，從長遠來看應該是羽翼豐滿後的鳳凰涅槃，但就現在來看是凡夫俗子們無法把握的眼前，一如當年我面對飛天700多/瓶價格的時候，我根本沒想到在以五糧液/瀘州老窖/劍南春笑傲江湖的時候，茅臺才是那個深藏不露的掃地僧，多年以後我無數次舉杯感嘆——我當年要是有那麼一點點眼光，買個十箱二十箱的，哎！往事不要再提，人生已多風雨。

習酒會重蹈覆轍嗎？不，應該是會昔日重現，再造輝煌嗎？在這個冬日傍晚，我一次又一次地問自己，希望諸君也給個主意，沒想法之前咱們先翻翻習酒的歷史：

1/品牌影響力：1998年被茅臺收購之前，習酒撐死算是貴州省的八大名酒（為什麼一定要是八大名酒？），但有了大哥光輝，品牌，人才，技術加持之後，小弟的翅膀開始逐漸變硬，雖然廠址離茅臺核心產區差不多50公里（知識點：醬酒的產區為什麼這麼重要？因為釀酒依賴微生物發酵，正如一千個人中心中有一千個哈姆雷特，一山有十景，十里不同天造就的微生物環境更是雲泥之別。雲南16個州市所產的菌就千差萬別，所以釀酒確實是地理決定論，在釀酒採用的糧食/酒麴/水/工藝都一模一樣的前提下，在哪兒釀決定了這個酒的天花板）。品牌影響力飛速提高。（名字也很牛，哈哈）

2/分家了，飯就要分鍋吃了，原來跟著大哥，現在要和大哥分庭抗禮；原來有大哥罩著，現在要面對的競爭對手第一個就是大哥了，原來大哥幫著打天下，現在獨自闖蕩，放眼江湖，上有大哥茅臺，周圍郎酒/國臺/釣魚臺/金沙等強敵環伺，沒有人能瞭解聚散之間的定義，太多困惑/太多問題，流在心中，像一道狂流。。。 。。。

3/“上市之後，我們用的就是股民的錢啦！”——《大腕》。但上市之前還有一道坎兒：證監會要看企業3年的財報，這三年你的業績必須穩步增長，這樣才能拿到從股市撈錢的敲門磚，咱先不管醬酒熱是不是在降低（熱錢湧入其實是雙刃劍，搞得好是錦上添花，湊合會劣幣驅逐良幣，可怕的是冥幣驅逐錢幣）。要提升業績酒廠一般會兩條腿走路，嫡系主線產品大量招商壓貨（漲價也行，但目前的市場不支援）；放開OEM貼牌和開發產品吸引資本，一個條碼賣個幾百萬，但是，違背市場供需平衡所獲得的財富，很可能會在市場浪潮中虧出去，這個大家都懂，就不再闡述了。習酒的產品兩大類主線銷售產品和和開發產品，本文只講主線銷售產品，封壇/濃香/金鑽/窖藏/君品，價格由低到高

1/封壇：習酒珍藏封壇和典藏封壇，適合擺櫃

2/濃香系列：習酒從1966年就開始做濃香型白酒（有鮮明的時代特徵），1998年被茅臺收購後開啟了新篇章，2016年具有了年產醬香/濃香2萬噸以上的能力。濃香型是習水天辰，大家比較熟悉的產品有習水天辰6和10；

3/金鑽系列：習酒醬香的入門級產品，有金質習酒/銀質習酒/金鑽習酒/銀鑽習酒/經典習酒/老習酒/紅習醬/醬香小習酒，價格從100多到200多。

4/窖藏系列：因為這個系列的成功，習酒才有了今天的地位，所以窖藏是習酒的軸心產品，早期主推窖藏年份30年和15年，後來調整了市場策略，主推紀念版的1988和1998，同時增加了喜宴和珍品。

5/君品系列：習酒的高階系列，定價1498，比飛天便宜1元，酒瓶顏值高。

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