別樣時刻 | 電商主播李佳琦：我的成功沒有方法論

大致11點鐘起床，起床後即是工作的開始。直播工作一直持續到凌晨兩點左右。這中間，李佳琦會有一到兩個小時屬於自己的時間。但即便在這段休息時間裡，他還是在試產品。凌晨結束工作後，則是洗澡、卸妝。在睡前，他偶爾會稍做健身。

這是李佳琦典型的一天。在幾年時間裡，李佳琦維持這樣高強度的工作負荷。作為中國最成功的帶貨主播之一，李佳琦認為自己做的是一份熟能生巧的工作。

這份工作其實真的沒有一個固定的方法論，李佳琦接受由別克贊助的《別樣時刻》欄目採訪的時候表示。

“在我們直播的時候，其實前面沒有一個告訴我們按照什麼模式去走的，所以我們就是每天不斷地摸索，然後發現哪一個時間段播哪些產品比較有優勢，哪一些時間段需要在直播間長停留轉化才會好。”李佳琦告訴記者，“我們也會根據一年的幾大節點去安排直播場次，安排直播內容。比如我們做了暖冬節、開學季。”

在家裝節、美妝節，包括情人節的時候，李佳琦團隊都會響應季節的需求。他們幫觀眾把節日時間定好，幫助消費者用最短的時間得到相應的產品。“比如，下個月的17號是零食節了，那就17號去李佳琦那裡買零食就可以了。”

在他的帶貨生涯裡，也有不少主動拒絕的產品。

“我做了這麼多年的直播，其實還是有挺多東西不賣的。”李佳琦舉例說，“我不賣新鮮水果，我不賣殺消類的產品，就是會殺死蚊子或者殺死蟲子的東西，以及械字號的產品，我們也是不賣的。”

近兩年，是國貨浪潮爆發的兩年，李佳琦花很多時間做了一件事情，就是賦能國貨。

“這是90後、95後開始慢慢會買東西的兩年，而且他們會以買made in China而自豪和驕傲。所以我這兩年花很多的時間給國貨品牌做賦能。”

並非所有的國貨品牌都願意擁抱直播這種新的營銷方式。為什麼會有些比較知名，或者歷史悠久的品牌，搭不了直播順風車？

在李佳琦看來，首先，新國貨品牌更敢於嘗試和創新，因為它們的嘗試和創新成本比較小。其次，李佳琦認為，部分傳統企業在運用網際網路和大資料等方面尚有不足。

傳統國貨“需要在保持歷史DNA的基礎上去構建一個新的形態，用最前沿的技術或者最有趣的包裝，加上比較適合自己品牌風格的營銷，我覺得是有可能起來的。”李佳琦認為，“一切品牌皆有可能。”

如今“口紅一哥”紅遍天下，李佳琦對未來有什麼規劃？

“我最近感覺思路越來越清晰，哪怕明天不做主播了，我有好多事情可以做。我最後的目標和最大的目標，是想要做一個享譽全球的中國美妝集團。”

李佳琦今年給了自己一個新的身份：品牌的編外產品經理。他花更多的時間跟品牌方開會，幫助他們用自己多年收集的顧客第一反應資料，給國貨品牌一些產品上的建議。

“讓更多的國貨品牌，特別是新國貨品牌，在這條路上受到大家更多的讚美。”

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