青年報·青春上海記者 郭穎/文 常鑫/圖、影片

進博會上海館的“時尚引領”展區有幾款改良旗袍特別吸睛：既是旗袍，又比旗袍更時尚。那是來自國風設計師品牌“槿爺東方”的新中式旗袍，這個名字有點“爺們”的品牌，居然來自兩個90後上海女生。

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決定做“年輕人看得上、買得起”的旗袍 ▎

“我們這次一共選了10件展品。這是新式旗袍系列，主打H型，以修飾身材和旗袍的場景化需求為主，多采用低飽和度色的蕾絲、重工刺繡、緞面等，達到減齡、精緻、仙女的旗袍穿著需求。”進博會開幕前，“槿爺東方”聯合創始人餘張君趕到展館，做最後的調整，希望自家的旗袍以最完美的形態展現在世介面前。

此番“槿爺東方”還帶來了國風連衣裙系列，主打A型，以國風和法式相結合的仙女氛圍感為主，多采用重工刺繡、網紗、多層褶皺的繁複工藝，仙氣又復古。

成立於2016年的“槿爺東方”是個年輕的上海本土品牌，創始人兼主設計師諸晶是東華大學服裝設計與工程專業的“科班出身”。

大學畢業後，原本供職於某奢侈品品牌PR的諸晶，因參加了一次海派旗袍會，而改變了她的人生軌跡。

那個活動需要大家穿旗袍盛裝出席，早在兒時，從蘇州出差回來的父親，就曾送給諸晶一套小旗袍，當時覺得真好看。但長大後，諸晶就覺得旗袍穿起來看上去“老了10歲”。

無奈地找了家實體店，讓老師傅定製了一套粉紅色的真絲旗袍，售價6000元，高領、貼身、開衩到大腿中上部，感覺不太舒服。

當時，漢服、JK制服在年輕人當中逐漸開始火了起來，但是更講究、更具有國風特質的旗袍，卻始終跟年輕人絕緣。於是，從那一刻起，諸晶就有了一個夢想：如果旗袍做得年輕時尚和日常，也許年輕人會願意穿，要做年輕人看得上、買得起的旗袍。

2016年的年中，諸晶開始動手改良傳統旗袍，將氣質保留下來，將過於束縛的特性，譬如高領子、高開叉、修身的臀部，改進了一番。目的只有一個：讓年輕人喜歡。

於是，就有了兩個東華女孩打造的“槿爺東方”。

之所以給自己的品牌取名“槿爺”，是因為“槿”字源自唐代白居易《放言五首·其五》中“槿花一日自為榮”，再加上一個“爺”字，女性的獨立與自信，躍然而出。

“我們的思路也很清晰，傳統旗袍的面料、領高、裙襬等方面都需要改進，保留了旗袍的小立領、手工盤扣等特有的元素，將整體穿著往連衣裙的方向進行改良，希望能夠做出一件可以日常化穿著的新式旗袍。”碩士畢業於上海交大工商管理的諸晶，研究了旗袍的歷史，“在歷史上，流行於上海、蘇杭的傳統旗袍，曾是上層人士的專屬，能夠HOLD住旗袍的女性，在身材管理上往往優於普通人。”

傳統旗袍袖子是包肩袖、窄袖，穿著行動不便且容易暴露肉肉的胳膊，這個缺點，透過改良成喇叭袖、燈籠袖，被妥善解決。

2018年，諸晶設計的一款小玫瑰刺繡泡泡袖旗袍，火遍旗袍界，單款銷售上萬件。“槿爺東方”火了！

▍ 從小作坊到全網有100多萬粉絲 ▎

雖然年輕人接受了“槿爺東方”的改良旗袍，卻依然有不少反對的聲音。“你們這個是旗袍麼？瞎搞八搞”“這就是裙子吧？跟旗袍有什麼關係？”“我是不會穿你們這種旗袍的，旗袍就是要老上海、蘇州那種傳統旗袍的感覺。“

對此，諸晶有著自己的想法：“我覺得旗袍就是中式連衣裙。我們當然贊同那些固守傳統的人，去忠於最傳統的旗袍，但我們更希望自己的新式旗袍，得到年輕人的青睞。”

讓諸晶高興的是，有人跟她說，見到你們的旗袍，我才知道旗袍我也是能穿的；也有人留言：我是梨形身材，傳統旗袍穿不了，但是又很想穿一下旗袍，你們的旗袍就可以實現。

這些鼓勵的話語，讓“槿爺東方”在傳承的基礎上，繼續進行創新設計。

剛開始，只是一個小作坊，旗袍做起來也是一件兩件的，憑藉本科時的服裝設計製作底子，兩人自己設計，自己打版，自己縫紉。後來訂單多了，開始招裁縫做，再後來批量了，就送到旗袍工坊定製。

“槿爺東方”就這麼做大了。

如今的“槿爺東方”，已經有了來自東華大學、日本文化服裝學院等高校的設計與版型團隊。從2016年至今，原創款式有2000多款，目前全網有100多萬粉絲，去年銷售額達到6000萬左右。

事實上，創業之路，對於諸晶來說，不是一帆風順的，比在外企當白領，壓力大得多。

“以前工作的時候覺得創業了就自由了，可以睡到自然醒，但事實是披星戴月，早出晚歸，工作時間遠遠不只是007……親自上陣直播帶貨，甚至春節期間自己一個人到公司，每晚播到喉嚨沙啞。”諸晶告訴青年報·青春上海記者，她要操心產品動銷、新品節奏、庫存等等，還有對抄襲者的深惡痛絕，對銷售額的焦慮，對團隊成長的擔心。

資金上也交了不少“學費”。創業初期，“槿爺東方”一直有開線下店的執念，折騰了兩次，虧了很多錢。“有些困難可以逐一解決，堅持下來慢慢就好了，有些困難一直都在，只要創業路還在繼續。”

此番前來參加進博會，是因為“槿爺東方”希望走出中國，走向世界。“我們有一部分客戶買旗袍是因為出國演出、留學等，一買就是十幾件，並且經常需要快遞到國外。所以未來會考慮透過海外市場，譬如shopify、Etsy這些平臺，將中國的新式旗袍傳遞給全球更多客戶。”

青年報·青春上海記者 郭穎/文 常鑫/圖、影片

編輯：張紅葉

【來源：青年報】

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