文案在產品銷量中佔據多麼重要位置,打個形象得比喻就是萬綠叢中一點紅,好文案讓你鶴立雞群,眾星捧月,就像狙擊槍一樣,被需求使用者在眾多產品中發現,佈局哪個關鍵點才能獲得勾心呢?
我們來看以下幾條文案:
XX化妝品 讓你面板鮮嫩光滑
XX牙膏 口氣自然清新
XX課程 特別實用的提高課
看到這樣的文案你一定會覺得索然無味,沒有絲毫吸引力就無法構成記憶點,更別說記住產品了。想讓產品脫穎而出必須要有獨特的個性情緒,如果寫的平鋪直敘,毫無殺傷力,就不如不寫。
你必須用有魅力的文字加以表達!
今天崔哥就分享一條寫作心法,學會之後,瞬間讓你的文案猶如金子發光發亮,立刻讓同行都拿來做樣板複製。
方法其實非常簡單,就是當你寫完自己的的產品文案,仔細審視一下描述細節有沒有足夠的具體,當賣點越清晰越詳細,頭腦呈現的影象越形象,越吸引人。
舉例說明:
01
假設有一瓶釀造陳醋,我們想透過文案表現它的醇香
A表現:香濃老陳醋
B表現:百年傳承 純糧綿酸回味齒間的老陳醋
相比之下,第一種只用香濃的賣點描述是不是大眾化,無法讓人留下獨特印象,好的陳醋應該滿足什麼標準?細節完全沒有得到展開。
第二種就多了很多細節,表達得足夠具體,從工藝到味道,可信度加強許多。百年傳承立刻聯想到拙樸的製作年代感,有畫面的文案才能引人入勝。
02
如果你是銷售文案課程的,你想透過文案表達課程的實戰性,你會怎麼說?
A:更實戰的課程,輕鬆提高轉化率
這樣的描述你會有慾望報名嗎?顯然這樣的描述沒有細節畫面感。
我們可以說:
B:三步學會收錢文案,讓你的寫作猶如呼吸一樣簡單,讓別人主動追著給你付款的寫作秘籍。
是不是更加具有吸引力?
03
同樣用文案課程為例,想告訴使用者學習的效果可以短時間賺更多錢,你怎麼寫呢?
A:讓你學會文案變現,輕鬆實現財富自由
如果想進一步最佳化你會怎麼改呢?對了,增加細節,讓語言更豐富。這樣你就可以寫成:
B:掌握文案寫作心法,一杯咖啡的時間,讓你的靈感才思泉湧,一篇文案輕鬆實現月入過萬。
這樣描述輕鬆寫作和致富結果是不是立刻跳出腦海。
04
假如你在微信圈賣面膜,想用文案,告訴使用者你的面膜的優良效果。
也許你會寫:
A:用XX面膜,讓你面板看起來越來越年輕。
這樣毫無張力的文案讓人會瞬間忽略你的產品。
但是如果你現在這樣寫:
B:晚上只需一片,面板猶如荔枝一樣Q彈,整夜清爽滋潤充滿活力,重新找到20歲的飽滿肌膚。
是不是細節多了很多?有一種想買的衝動了?
所有細節的描述都要圍繞產品的賣點展開,讓語言生動具體產生推動力,讓使用者的情緒隨著文案展開豐富聯想,才能讓產品印象深刻。去掉同質化的表達,試著用跳躍性的關鍵詞來讓你的文案閃光吧?
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