東鵬飲料集團作為深圳老字號飲料企業,其自主研發的能量飲料東鵬特飲,多年來已躍居能量飲料市場前列,成為中國瓶裝能量飲料第一品牌。那麼東鵬飲料董事長林木勤,在其創業過程中有哪些維度的思考和探索呢?林木勤曾從三個維度分享了他的創業思考:
東鵬飲料董事長林木勤
第一、專注,堅持初心
林木勤說到“人這輩子真正做事的時間,能有40年就很不錯了。真正全身心撲下去打造品牌的人肯定了解,用20年做一個品牌,時間一點也不長。做品牌需要慢慢耕耘,我們也是屢敗屢戰。在這個過程中我對自己的要求就是制定合理目標,不妄自做決策。”
這33年來,林木勤天天琢磨如何把這款飲料做好。別人做得好,要比別人做得更好,東鵬特飲的產品價格也更便宜。林木勤秉承著這個宗旨,把一個默默無聞的小品牌做成中國能量飲料領軍品牌。
林木勤分享其創業歷程
第二,差異化競爭,找尋突圍道路
林木勤覺得東鵬特飲所在的飲料行業是競爭非常激烈的領域,已經到了白熱化競爭階段。一方面,東鵬特飲要和可口可樂、百事可樂這些國際大牌競爭;另一方面,東鵬特飲還要和行業老大紅牛,還要其他同類品牌競爭。在這種激烈的競爭環境下,東鵬飲料如何找到行業的差異點,這是林木勤及其團隊創業(成功)最根本的點,也是關鍵點。
透過一年多生產流程的改造,在董事長林木勤的帶領下,東鵬飲料設計出沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲,打破了消費者對罐裝飲料的既定印象,給消費者帶來更好的消費體驗同時,降低了成本,也保證了產品質量。
第三,創新,把握時代機遇
對於傳統企業來說,提到創新,肯定會想“傳統企業如何擁抱網際網路”?最初,林木勤認為創新是和東鵬飲料這種傳統企業毫無關係。不過,慶幸的是,林木勤選擇了積極擁抱網際網路時代,利用微信、抖音等社交工具,對東鵬飲料的營銷、傳播等方面進行了創新。
其中一個案例是,林木勤帶領團隊在2016年開創了一種新的廣告形式——“創可貼”廣告。在影片播放到某個情景的時候,彈出相應的內容,和劇中人物進行各種共鳴式的互動。第一個嘗試這種廣告形式的平臺是愛奇藝,最開始大家都無法預測這種形式能否被消費者接受。經過幾次試播發現,觀眾的接受程度還比較高,90%的人覺得這種廣告是生動有趣的。後來,騰訊影片、優酷這些平臺相繼引入了這種廣告形式,“創可貼”成了他們售賣的標配廣告之一。
經過多年的穩健發展,東鵬特飲已經成為功能飲料行業領軍品牌,但林木勤覺得自己依然還在創業的路上,他表示自己將帶領東鵬飲料不斷開拓創新,研發出更多受消費者歡迎的健康功效飲品。
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