從古至今，都有生意人感嘆生意不好做。以前是和本地同行競爭，如今電商發展兇猛，做生意要和全世界同行比拼質量，比拼價格，比拼速度、比拼服務能力。好像比上青天都難了。

事實上呢，有人遊目四顧心茫然，有人暗自竊喜樂開花。只能和本地同行競爭，說明市場只有本地那麼大。要和全世界競爭，那就說明你的市場是全世界。從螞蟻的眼光看，全是要踩死自己的腳。從高空鳥瞰的格局看，全是人頭。

生意的本質是滿足人們的需求，最重要的是滿足人們沒有被滿足的需求。如果人們的某樣需求已經被滿足了，而且原有的服務商就能持續提供後續的服務能力，你再進入這個行業，就是多此一舉，重複建設了。所以最好的生意理念是“人無我有、人有我優、人優我特、人特我轉”。永遠留心人們未被滿足的需求，然後整合資源，提供相應的產品和服務。未被滿足的大眾需求，才是我們的用武之地。

理論是枯燥的，不如直接舉例。

根據公開資料測算，目前中國鋼琴保有量800萬臺。按照每臺鋼琴每年需要調律2次，每次300元計算。鋼琴持有人每年需要花費8000000*2*300=4800000000元人民幣用於調律維修。實際上好多鋼琴的調律維修費用動輒上千元，所有鋼琴要得到良好維護的話，每年調律維修花費需要高達上百億。

一個每年一百億的服務市場，怎麼都不能算微不足道吧？

那麼長期以來，鋼琴調律服務市場有多少全國性的商業調律中介平臺呢？不足三家。就是說，一個每年上百億的市場，被一兩家公司獨享。

有人要問了，從事鋼琴調律中介服務，是不是門檻特別高？以前也許有點門檻，如今是一點也不高。

鋼琴調律中介服務的商業模式是什麼？和鋼琴調律師談好分成比例，告訴琴童自己能提供鋼琴調律服務，琴童聯絡自己，自己告訴鋼琴調律師上門服務。

基本操作流程是：

1、蒐集各地鋼琴調律師資訊。

以前資訊不發達，不太容易找到。如今王建然做的鋼琴服務聯盟已經按照省市縣，公開了全國各地上萬名鋼琴調律師的姓名、手機號、能力等級和服務區域資訊。找到鋼琴調律師易如反掌。

2、聯絡各地鋼琴調律師。

每個鋼琴調律師一般負責整個地市的鋼琴調律服務。只要聯絡名單上每個地市點贊量排名靠前的鋼琴調律師即可。全國一共340個左右地市。一個星期左右差不多能搞定全國大部分地區的調律服務了。邀請到業務群裡，方便通知。

3、調律費用問題。

鋼琴調律師根據鋼琴情況報價，完成業務後平臺分成。商業調律平臺一般拿10%，20%左右。一些平臺甚至抽成50%，鋼琴調律師是相當不開心的。100億的市場，抽成10%，已經有10個億了。不算少了。鋼琴調律師辛辛苦苦幹活，應該讓鋼琴調律師拿大頭的。

4、廣而告之。

到搜尋平臺、琴童聚叢集、鋼琴學習群、鋼琴譜資訊平臺、鋼琴老師交流群等等和鋼琴相關的地方宣傳。反正能讓琴童們知道你，找到你提供鋼琴調律服務就好。

5、傳遞琴童調律需求給鋼琴調律師。

琴童鋼琴需要調律了，琴童聯絡你，你把琴童的電話號碼，告訴當地鋼琴調律師。鋼琴調律師上門服務。

總之，這個百億市場是非常容易進去分一杯羹的。而參與的代價只需要幾十元電話費和一週時間。電話費用用於和鋼琴調律師談合作。一週時間，是和幾百名鋼琴調律師談好分成比例。

不僅是鋼琴調律中介市場，還有鋼琴搬運中介市場，都是無競爭的上百億元的大市場。感嘆生意難做的朋友們，不妨進來試試。當個橋樑，把琴童的電話號碼轉發給鋼琴調律師，鋼琴搬運師傅而已，真的不難。

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