有資料顯示，如今中國z世代的消費已達到4萬億人民幣，佔全國家庭總開支的13%，成為電商平臺和各類品牌爭相搶奪的“金主爸爸”。

尤其是今年618年中大促，各大平臺為抓住Z世代消費群體可以說是使出了各自的“絕招”。從消費者回饋表現來看，蘇寧易購618明顯更勝一籌。

抓住Z世代追求社交認同和自我實現的特點，首次提出“共情消費”，打造了引起消費者強烈共鳴的“六一寶寶節”與“脫口秀畢業會”綜藝IP。根據蘇寧易購618全程戰報顯示，兩大綜藝秀全網累計觀看互動量破3億人次，上榜熱搜話題44次，贏得了更多消費群體的關注。

這也為蘇寧易購和其合作伙伴在618活動中帶來了全渠道的快速增長，在618這場戰役中交出了讓人滿意的答卷。而這份資料也給品牌和平臺提供了一些新方向，那就是z世代的消費偏好到底是什麼？接下來要用什麼“打法”才能吸引年輕群體消費？

顏高質好價格低，“國潮”崛起沒意外

比起品牌光環，年輕人更注重顏值和產品的品質，從蘇寧易購618戰報來看，國產美妝品牌如今深受消費者喜愛，國潮新銳美妝GMV同比增長118%，敏感肌膚護理品牌薇諾娜甚至日均GMV環比5月增長133%。

同時，以李寧、特步、安踏等為代表的國潮運動品牌，在進行品牌升級，改變過去“老土”固有印象後，也迅速爆紅網路，成為“國潮”文化領頭軍。蘇寧易購戰報顯示，此次618國潮運動品牌GMV增長66%。

透過資料可以看出，隨著年輕群體成為消費主力軍，“大牌+品質”不再是唯一消費標準，“顏值+質量+故事感”才是新國潮的消費美學。

不為996折腰的“躺平”青年：生活品質排第一

比起80後的任勞任怨，90後的“內卷文化”，初入社會的95和00後更願意追求“不湊合，不將就”的品質生活。根據蘇寧易購618戰報顯示，智慧健康家電此次銷量尤為喜人。新風、除溼功能空調銷量增長246%，烘乾殺菌功能洗衣機成交額增長274%，淨味抑菌功能保鮮冰箱成交額增長191%，智慧洗地機銷量增長超過1100%。

追求品質生活的同時，比起奮戰在職場，通宵工作不回家的前輩，年輕群體更注重“健康”，身體才是革命的本錢，他們科學養生，有的選擇從飲食入手，有的選擇從運動開始，蘇寧易購618戰報可以看出，活動期間蘇寧超市累計賣出6萬瓶低卡蘇打水和10萬件減脂類燕麥。跑步機、速乾衣、健身魔鏡、瑜伽裝備等運動器材GMV增長169%。

從戰報資料中可以看出，在年輕群體對“精緻”的追求和帶動下，越來越多的人開始認同Z世代“生活不將就”的理念，願意解放雙手，取悅自我。

這就意味著，未來幾年想要繼續擴大產品銷量和影響力，電商平臺和品牌應該從年輕群體“個性化”消費理念出發，學學蘇寧易購“共情化”打法，穩贏不是問題。

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