馬謖是三國時期一個很有爭議的人，之所以有爭議，是因為劉備與諸葛亮在對待馬謖的態度上差別非常大，諸葛亮對馬謖是非常器重，而且經常與馬謖徹夜長談，討論軍國大事，而劉備卻在臨死前對諸葛亮說出了自己對馬謖的評價：

馬謖有些言過其實，不能大用，你要好好觀察。

所謂的言過其實，意思就是說：

言辭浮誇，超過了他的實際才能

，用今天的話說，就是有些誇誇其談，或者說他是像趙括那樣紙上談兵的人。在三國志中也記載了這事：

《三國志 馬謖傳》：丞相諸葛亮深加器異。先主臨薨謂亮曰：馬謖言過其實，不可大用，君其察之！亮猶謂不然，以謖為參軍，每引見談論，自晝達夜。

但是諸葛亮卻非常欣賞馬謖，經常與馬謖討論軍事謀略，尤其諸葛亮平定南中之戰，就是採用了馬謖的謀略，劉備去世後，南中地區引發了叛亂，諸葛亮先為劉備守了兩年孝，之後開始進行平定南中的準備，馬謖在與諸葛亮經過多次交談後，給諸葛亮出了平定南中叛亂的戰略，用一句話來形容就是：

以攻心為上，攻城為下；以心理戰為上，以短兵相接為下。

馬謖這話的意思是：讓諸葛亮不要以武力強迫南中臣服，而且儘量採用安撫人心的辦法，以不戰而屈人之兵的辦法讓南中地區永遠保持穩定。

所以，諸葛亮平定南中，就有了七擒七縱孟獲的故事，雖然這事是否存在是有爭議的，但諸葛亮以懷柔手段安撫南中地區的少數族裔，這個是可以肯定的，這種戰略思想就來自於馬謖的建議。

儘管馬謖在街亭之戰中表現太過離譜，但馬謖並非一無是處，那麼劉備為什麼會在臨時前認為馬謖不可大用呢？

劉備這個人有三個顯著的特點，分別是：

1、善於識人、用人。2、堅韌不拔，從不言敗。3、弘毅寬厚，知人待士。

看看劉備提拔了哪些人才？

比如魏延和黃忠。

魏延與黃忠都有一個特點，就是都是從實戰中立了功勞，然後被劉備破格提拔，魏延以劉備部曲身份先是提拔為牙門將，漢中之戰結束後，直接提拔為漢中太守兼鎮遠將軍，這等於是把軍隊之中一個普通的中下級軍官，一下子提拔為獨當一面的封疆大吏，這種事在曹魏和東吳那是不可能發生的。

再比如黃忠，雖然之前就是劉表手下的中郎將，但是不被重用，官職比魏延高了一點，但在軍隊中也是中下級軍官，漢中之戰黃忠斬殺了敵方漢中主將夏侯淵，立下大功，劉備稱漢中王之後，把黃忠提拔為後將軍，直接與關羽、張飛、馬超同級別，這就是叫破格提拔，一下子連升三級。

從這些事例中可以看出，

劉備重視的是實際功勞與能力，不問出身，魏延與黃忠的出身都不高，但是能力強，有戰功，就能得到劉備的重用

，劉備這個人不愛讀書，不喜歡說話，喜歡騎馬遛狗，喜歡漂亮的衣服和音樂，他的這些愛好看起來就是紈絝子弟，與當年的劉邦有些類似，史書中也記載了劉備的性格特點：

《三國志 先主傳》：先主不甚樂讀書，喜狗馬、音樂、美衣服。身長七尺五寸，垂手下膝，顧自見其耳。少語言，善下人，喜怒不形於色。好交結豪俠，年少爭附之。

再回過頭來看馬謖，馬謖出身襄陽豪強，其兄弟五人都有才能，合稱為馬氏五常，其中以馬良的能力最強，馬良是馬謖的兄長，劉備擔任荊州牧，馬良是荊州從事，劉備稱帝時，馬良是侍中，荊州從事是輔佐荊州牧的官吏，侍中則是輔佐皇帝的近臣，劉備等於是一直把馬良放在身邊，劉備發動夷陵之戰，也是把馬良帶在身邊，並擔負重要的任務，負責聯絡與招撫武陵郡的五溪蠻夷，組織蠻夷與劉備一起協同進攻東吳。

可以說劉備非常重視馬良，但是劉備對馬謖就有些不一樣了。馬謖最早也是荊州從事，後來跟隨劉備一起入蜀，先後擔任過綿竹縣令、成都縣令和越嶲太守，這些官都是地方官，馬良的官職是京官，馬謖一直是地方官，這是主要的區別。

對於劉備來說，顯然是他重視的人才，才會留在身邊為自己所用，他不重視的人才才讓他出任地方官，到偏遠的地區，尤其是越嶲太守這個官職，這個越嶲郡就在南中，是蜀漢最偏遠的南方，但是馬謖雖然掛著越嶲太守的官職，但是並沒有上任的記載。

劉備在夷陵之戰戰敗後南中發生叛亂，當時的越嶲太守是焦璜，後來諸葛亮平定南中時，任命的越嶲太守是龔祿，在南征時陣亡，諸葛亮南征南中，居然都沒有帶馬謖這個越嶲太守去，那隻能是馬謖擔任越嶲太守是在劉備時期，或者說馬謖是遙領，並沒有到任。

劉備在臨死前，肯定會與諸葛亮討論一番蜀漢的人事安排，重要的人物基本上都會說一遍，劉備專門提到馬謖，應該是在討論蜀漢人才時突然想起來的，

畢竟馬謖擔任過綿竹縣令、成都縣令和越嶲太守，這些官職都是地方上的一把手，並不小，劉備只是說馬謖不可大用，沒說馬謖不能用，這是有區別的

。

劉備之所以認為馬謖不可大用，主要有三個原因：

一、馬謖不是劉備喜歡的類似，志不同，道不合。

前面講過了劉備不喜歡讀書，他雖然讀書過，但也僅僅只是讀過，並沒有很多軍事理論，劉備重視的是實際能力，而不是理論知識，劉備幾十年亡命生涯，是刀頭舐血闖出來的，劉備就喜歡那些在底層出身，有能力，有功勞的人，比如關羽、張飛、魏延、黃忠等人。

馬謖純粹則給人一種讀書人的感覺，理論知識豐富，實際經驗缺乏，馬謖能跟諸葛亮整日整夜地談論戰略與軍事，只因為諸葛亮是個喜歡讀書的人，如果馬謖與劉備在一塊，那馬謖肯定大談特談戰略與理論，劉備一向都不喜歡這些東西

，喜歡更加實際的東西，所以劉備不太喜歡馬謖，認為他是誇誇其談，劉備與馬謖也是志不同，道不合。

二、馬謖沒有戰績與功勞。

馬謖有從政經驗，當過地方官，所以在當官時，馬謖就會表現出自己的才能了，俗話說得好，是騾子是馬，接出來光溜溜就知道了，馬謖能力如何，一定會在工作中表現出來，但是史書並沒有記載馬謖有任何戰績與功勞，這隻能說明馬謖當官時的表現是一般。

看看劉備提拔李嚴就知道了，李嚴是因為當官時政績突出被劉備提拔的，李嚴在擔任犍為太守，其管轄之地有盜賊發動叛亂，李嚴不等劉備發兵，直接率領本郡士卒就搞定了叛亂，這就是能力，同時李嚴在犍為太守的任上政績方面也很突出，所以才被劉備提拔來託孤。

馬謖如果有政績的話，劉備就不會說馬謖不可大用了。

三、劉備說馬謖不可大用是與其他人對比的。

劉備只是說馬謖不可大用，沒說馬謖不能用，並且最後還有一句話是讓諸葛亮多多觀察，並沒有完全否定馬謖這個人，完全否定的話，劉備會說馬謖不能用，而不是不可大用。

劉備應該是把馬謖和馬良作了對比的，他倆是兄弟，肯定各方面有些可比性，馬良是公認的人才，是劉備和諸葛亮都認可的人才，這個沒話說，比起馬良來，馬謖就差了一些，另外，劉備想要了解馬謖，也可以各馬良打聽，但是在夷陵之戰中，馬良戰死。

而蜀漢仍然需要不斷提拔後續人才，

很可能是諸葛亮認為馬謖在當明還算不錯的人才了，然後劉備就說了這麼一句話，劉備這話可能是無意中說的，要不是後來馬謖在街亭的表現，估計也沒有人記得劉備說過這麼一句話，這可能是個巧合，劉備並不是專門提醒諸葛亮不要用馬謖，可能是兩人在點評蜀漢人才時說到了這麼一句話

。

那麼諸葛亮為什麼器重馬謖呢？

有三個原因：

1、出身。

馬謖出身荊州豪強，劉備政權中高層統治者中超過80%是荊州人，或者跟荊州有關係的人，比如諸葛亮，在荊州居住了十幾年，比如蜀漢四相，蔣琬、費禕、董允等人全是荊州人，政權結構決定了蜀漢集團必須是荊州人管益州人，馬謖的出身符合政治需求，所以諸葛亮想培養馬謖。

2、關係。

諸葛亮很可能在荊州時就與馬謖、馬良相識，三人的年齡也是差不多大的，馬謖兄弟是襄陽人，諸葛亮一直住在襄陽，這個圈子就這麼大，當時人就那麼多，而且諸葛亮與襄陽上層社會的豪強幾乎全部認識，原本就是相識，後來當諸葛亮當上丞相時，自然也要培養馬謖了。

3、人才後備。

蜀漢政權需要人才不斷的加入，但是從當時蜀漢人才來看，還沒有人像馬謖這樣對軍事戰略有著深刻的理論，蔣琬、費禕、楊儀、張裔、向朗、王連這些擔任過諸葛亮丞相府長史或者屬官的人，沒有一個人的軍事戰略能力比得上馬謖，在這一點上，馬謖比其他人強，諸葛亮手下不缺文官與武將，就缺懂戰略的軍事參謀。

所以

諸葛亮會經常整日整夜與馬謖談論軍事戰略，因為沒有其他人能跟諸葛亮談這些事了，不提拔馬謖提拔誰呢

？

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