文|華商韜略斯欽

你知道嗎，這個影響了至少三代人的中國品牌，早就不是國貨了！

它是爺爺奶奶、爸爸媽媽聽過甚至用過的

國民品牌

，曾連續七年穩坐中國市場第一。被譽為“國貨之光”的它，多次登上央視黃金時段，是中國家喻戶曉的馳名商標。

它就是：

大寶

。

唏噓的是，作為陪伴中國人二十多年的國產品牌。頂著光環的大寶，現如今已經淪為外國公司旗下的小品牌。

大寶到底經歷了什麼，讓自己從“國貨之光”的寶座上跌落下來？

1985年，已經在中國日化界小有成就的武寶信調入北京市民政工業總公司，擔任北京三露廠的廠長。

後經股份制改造，北京三露廠更名為大寶，一箇中國的國民品牌就此誕生！

值得一提的是，大寶是帶有社會福利性質的殘疾人工廠，安置殘疾人一直是大寶的主要職能之一。哪怕截止到2008年

強生

收購大寶時，全公司仍有三分之一的殘疾人員工。

但恰恰就是這樣一家公司，早在1988年，就實現了超1億元的營業額。

到了九十年代，大寶更是連續七年奪得國內護膚類產品的銷售冠軍。在國外，大寶也先後獲得日本厚生省、美國FDA的認證和進口許可，產品銷往全球四十多個國家和地區，可謂風光無二。

然而從2003年開始，大寶的境遇卻急轉直下。2003年，大寶還有17。79%的市場份額，但只過了兩年，市場份額就萎縮至不到1%。

核心問題就出現在銷售渠道上。

為了搶佔市場，大寶更看重產品的銷量而非利潤。好的銷售經理，可以獲得回款額的2%，並享有極高的現金收入和促銷政策上的傾斜。而排名靠後的銷售經理，則面臨著被開除的危險。

於是為了追求高銷量，大寶的銷售經理們無所不用其極，有些省市的批發價甚至會低於出廠價。這對於本就走親民路線的大寶來說，無疑是雪上加霜。光有銷量卻不掙錢，導致大寶在產品研發和多元化佈局上，缺少足夠的利潤支援。

甚至於都已進入21世紀，主力產品大寶SOD蜜的配方仍停留在九十年代。

糟糕且成本高昂的渠道管理，讓大寶跌落神壇。

2008年7月30日，強生以23億元的價格完成了對大寶的收購。由於大寶糟糕的財務資料，連強生美國總部都認為這是一筆“高風險投資”。

對於如何擺脫傳統渠道給國貨品牌帶來的沉重分擔，天貓認為：只有建立一條新的鏈路，直接觸達最終消費人群，國貨們才有彎道超車的機會。

這種以線上為主的新模式叫做DTC。

早在2015年，天貓就把國貨美妝列為重點扶持物件，幫助很多國產品牌實現跨越式發展。例如花西子，從開天貓旗艦店到成交額累計破億，前後只花費一年時間。

渠道的變化，已成為國貨崛起的一大驅動力。

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