年輕人因科技生活而變得懶惰，他們的消費觀也正在悄悄地發生改變，越累越多年輕人意識到，生活的細緻化能夠給自己帶來愉悅感，他們擁有理性的判斷力，不再沉迷於盲目消費，而是從實際的生活需求中選擇更為細分、適合自己的產品。

日用洗護的細分消費在各大社交平臺便可略窺一二，眾多品牌入局也加劇了洗衣液市場競爭，使得產品之間同質化愈發嚴重，日用品細分消費已經成為一種無法抵抗的新消費趨向，如何利用差異化優勢破圈成為了品牌傳播的重中之重。

在如此嘈雜的營銷環境下，卻有一個品牌成功突圍，它為家清洗護領域，提供了另一種營銷的策略思路——結合多種傳播方式，從點到面擊中消費者的痛點，將年輕的消費群體攬入懷中，實現了品牌在年輕消費群當中快速而有效地擴充套件。

這個品牌就是「威爽」，一個時尚玩味的國民級新銳洗護品牌。作為國內洗護巨頭拉芳家化集團旗下一顆冉冉升起的洗護界新星，「理解使用者、洞察使用者和解決使用者需求」，這是威爽安身立命的根本，亦是品牌建設邏輯的基礎框架。

對於 95後、00後等年輕群體而言，由藍月亮、浪奇等引領的「洗護產品」是早期覆蓋了大量的人群，對於年輕一代消費者多元化、個性化的審美上，需要有新的覆蓋。所以【威爽】新星苒苒升起來了！

在研究消費者洞察和產品匹配時，威爽分成三層去理解和剖析：

1。基礎需求：解決產品需求，針對不同訴求、細分不同系列的產品

2。態度需求：將產品融入生活方式，讓家居生活變得精緻而舒適

3。情感需求：產生身份認同，讓洗衣體驗變得愉悅且時尚

威爽認為，品牌應該永遠比消費者更瞭解消費者，一個好的產品有兩個重要因素，一是『功能性』，這是產品的剛性需求，早消費決策困難的市場上，功能價值是必須具備的要素。另一個為『情感性』，這將取決於品牌能否跟使用者溝通，帶來新的情感價值，將產品與日常生活融為一體。

在產品研發期間，威爽充分挖掘消費者的層層需求，從使用者的基本需求到最頂層的情感需求，並將其轉化成產品特性和賣點，讓人們像買洗髮水一樣選購洗衣液。

在產品策略上，威爽推出與B。Duck聯名的小黃鴨洗衣珠、氨基酸內衣褲洗液和姜花內衣褲洗衣液等多款新型洗護產品，其時尚、快樂、多彩、創新、玩味的品牌DNA與威爽的品牌理念一拍即合。在外觀上採用新的設計語言，相比市面上過於雷同的風格而言，威爽的產品設計更加明亮活潑，為產品賦予更多美學和情感價值。

在消費人群的審美越發多元化的當下，品牌性格越是獨特，便越容易被消費者記住，繼而產生認可心態，並透過使用產品的過程建立情感連線。而威爽所擁有的是年輕且不設限的活力，將「創新力」寫進品牌 DNA 中，這也是目前的市面上還較為少見的，威爽的強勢切入，對於洗護行業，乃至快消品的未來確實，也提供了不一樣的可能性。

品牌定位：愛乾淨 享受生活 呵護自己

品牌願景：把媽媽沒有講完的話講完，從態度情感延伸到產品出身，立志成為洗護界新星

品牌使命：行人如浪的鬧市中，呵護自己讓生活變得精緻美好且舒適

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