當人們的生活處處充斥著科技帶來的“便捷感”時,也就意味著有更多的行業迎來了“新生”,比如白色家電產品就開始走進千家萬戶,像是廚衛電器、生活電器等等。
放眼全球來看,我們國內的家電品牌都是首屈一指的,以格力、海爾、美的為首的“三駕馬車”成為了世界品牌的榜樣,而在經過了去年的特殊情況後,各方的地位也發生了變化。
2020年,美的在營收上成功超越了格力和海爾,標誌著家電行業一哥的誕生,而讓美的取勝的正是在白色家電產品上的強勢表現。
格力歷來在空調領域的表現都是一騎絕塵的,蟬聯行業霸主地位多達16年,一句“好空調格力造”更是響徹大江南北的,憑藉著產品的過硬品質以及“董小姐”的個人魅力,讓格力成為了千家萬戶購買空調時的首選。
但“特殊情況”的出現讓原本掌握著絕對主動權的格力展露出頹勢,線上渠道進入“紅利期”,而據相關資料顯示,格力在線上市場份額上落後美的10%以上,而線上下市場佔有率上的領先卻只剩不足三個百分點,所以當線上市場成為“主流”時,美的也順理成章地實現了“彎道超車”。
當然任何一場“超越”的背後,都離不開多年的佈局和投入,早在8年前美的就開始進行數字化轉型,並且陸陸續續斥資了120億,內部業務部門的職能清晰化、銷售渠道的透明化讓美的最終成功登頂。
這種省去中間渠道的方式,讓消費者和美的之間的距離更進一步,而相比之下,格力的銷售結構就相對臃腫,即使“董小姐”親自下場轉型為“帶貨女王”,卻依舊難以帶領格力掙脫泥濘。
對於一般的消費者來說,很少會去關注產品引數上細微差別,並且對於這種大電器,也沒有經驗之談,往往選擇一個品牌就是根據自己腦海中的“初印象”,當品牌給出的“讓利幅度”夠大時,就很容易俘獲消費者的“芳心”。
美的正是透過這種方式,才讓格力、海爾淪為看客,讀者朋友們,你們覺得這三個品牌,那個更對你的“口味”呢?
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