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“算了，我不說了，咱們別再互相傷害了。”

汪小菲和大S的糾葛，走向了戲劇一幕。微博上起“戰火”，又燒到直播間，“前夫發瘋文學”似乎成了流量密碼。

自去年兩人離婚，汪小菲在微博炮轟、道歉，總能引起關注，而其母親張蘭則在直播間裡實時跟進，一邊帶貨一邊提供八卦素材。

詳細事件梳理

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11月21日至25日，汪小菲的麻六記直播間觀看人次超1500萬，總銷售額超1000萬元。和一個月前比，粉絲也漲了約46萬。而

“張蘭·俏生活”賬號，粉絲數也從10月25日的約188萬漲到了11月25日的約534萬，增幅達184%。其中，11月24日增量最多，增加了近150萬粉絲數

。

01

吃瓜經濟學

“發瘋”引流，“八卦”帶貨

“吃瓜也是生產力，吃瓜群眾在圍觀品牌使盡渾身解數大談情懷、煽動情感甚至惡搞的大戲中，用眼球帶動流量，最終形成產值。”

張蘭和兒子打了一場絕妙的“配合”，在汪小菲連發21條微博後張蘭的直播間熱鬧非凡。汪小菲創立的餐飲品牌“麻六記”知名度迅速提升，麻六記酸辣粉抖音渠道累計GMV超6000萬，截至目前已經賣出超百萬盒，直接賣空庫存。

輿情發生後的黃金72小時內，超5000萬人次前往母子倆人的直播間，“麻六記”這個品牌也被推向了人群。在此之前，麻六記直播間近30天內，銷量僅有10萬-25萬。

在直播間，網友們頻繁刷著各種梗，他們的初衷並非為了買商品，而是線上吃瓜。張蘭察覺到流量的價值，“情緒化”營銷讓原本的輿論熱度轉化為汪小菲創業品牌“麻六記”的品牌知名度。直播間裡有一種新的帶貨方式：臺式滷肉軟飯，搭配綠茶泡的滷蛋，網友們一邊吃瓜一邊下單，直播間流量和銷量都居高不下。

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在經濟學裡，稀缺就是價值。

美國學者邁克爾·戈德海伯提出“為注意力買單”概念，他認為：“當今社會是一個資訊極為豐富甚至氾濫的社會，而網際網路的出現，加快了這一程序，資訊非但不是稀缺資源，相反是過剩的。只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。”

在如今這個注意力稀缺的時代，品牌和創始人一起被拱上風口浪尖的同時會更易翻車，品牌形象價值在直播間中被嵌入了更多的營銷者個人形象風險。

02

“前夫發瘋文學”

汪小菲是懂社交媒體的

“大S具俊曄，還我床墊！”

毫不誇張，看汪小菲最近幾天的微博是我今年最開心的事兒。

汪小菲在接受採訪時提到“很多事情就讓它留在過去吧，也該翻篇了。”但網友們已經有點習慣了汪小菲的反覆，“瘋狂”也成了他新的人設。一個巨蟹座、一個“世界十大傑出青年”，冒著被嘲“惡少”的風險，破口大罵、怒斥前妻全家。

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發瘋文學指當你想達成某種目的時，給對方發一大段類似瓊瑤劇的發瘋抓狂式話語，讓對方感受到你此刻的強烈情緒，因被網友應用於催單發貨而爆火網路。

正如阿蘭·德波頓在《身份的焦慮》中談到，我們的“自我”就像一隻漏氣的氣球，需要不斷充入他人的愛戴才能保持形狀，而經不起哪怕是針尖麥芒大的刺傷。

發瘋文學在某種程度上，也可以看作是人們對於社交認同的需求，以及網路社交背後人們無法割捨的對於他人情感投射的關注度。

汪小菲的情緒化的微博內容和發了又刪，刪了又發的頻率，無疑是“前夫發瘋學”最準確的示例。

03

人設逆轉學

利用媒體擺弄風雲變幻演大戲

張蘭以前都是招罵體質，最近卻有不少為她助威，被她圈粉的聲音。

實際上她做主播已經有兩年時間，內容也經過了幾次迭代，但卻一直沒有找到“就地產瓜”之外的人設。她從最初的看展逛街，到聊家常、聊人生，雖然偶爾提及此前的創業經歷，但主要內容可以說和俏江南以及企業經營管理關係不大，也並沒有讓粉絲形成消費心智。

從富貴花到汪小菲母親、大S前婆婆，張蘭直播間的流量來源始終還是吃瓜路人。

隨著大眾的關注度聚焦，她背後的事蹟也隨之被“挖掘”出來，網友對其人設也有了新的看法。一些網友稱張蘭母子為：65歲依舊在奮鬥，一生從不靠男人的強勢大女主母親與單純但蠢笨吵架也吵不明白的軟弱冤種兒子。

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她的直播間現在成了大家去尋找八卦的地方，她時不時會分享一些有內容的發言。比如這次，在S媽委屈爆料“被罵了半小時”後，張蘭直接在直播裡公放了和S媽的語音。無論八卦吵得多兇，自己被罵得多慘，張蘭永遠不忘引流帶貨。

“買不買沒關係”

“一切都是為了滿足大家的需求”

“這就是服務客戶的執行力”……

話題營銷直戳大眾痛點。張蘭表明自己的行為完全是從大眾和粉絲的角度出發，這樣的態度與粉絲形成強烈的情感共鳴。

透過自家熱度的流量銜接，話題製造，內容發酵和人設轉變，成功拯救了之前一直打不響的品牌，還為自己宣傳了一波正能量的女企業家形象，一舉打了個翻身仗。

04

迷因傳播學

“汪小菲和他的床墊”火速造梗

迷因又稱米姆，是指透過模仿而傳播的文化基因，由英國生物學家理查德•道金斯在《自私的基因》中首次提出。“網路迷因

（Internetmeme）

”

（又稱“網路爆紅”）

指某個理念或資訊迅速在網際網路使用者間傳播的現象。這樣的資訊有點類似於“圈兒內笑話”，也就是隻有大批網際網路使用者知曉的、最前沿的、引人關注的資訊。

江山代有熱梗出，各領風騷幾個月。11月23日晚，無數媒體駐紮在汪小菲名下的S Hotel，只為記錄一下工作人員銷燬這張號稱價值人民幣200萬的床墊的過程。與此同時，汪小菲還在微博放話，要把床墊燒掉。把200萬床墊賣給汪小菲的瑞典品牌海絲騰

（Hastens）

直接“隔空打臉”。該品牌官微轉發了測試自家床墊阻燃性的影片，彷彿在暗示：“對不起，燒不掉”。

內容也直接拿住了網友們看熱鬧不嫌事大的心態，圍繞“汪小菲的床墊”網友們自發地在評論區煽風點火造梗起來。

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各種社交媒介的造梗，使得汪小菲和大S事件得到了更廣泛的傳播，引爆流量進入，各方參與，輿論發酵，最終參與人數逐漸增多，形成內容聚焦。許多圍觀者迫不及待吃到第一手瓜，紛紛聚集到張蘭的直播間。這種自我造梗的背後是網友體驗到輿論事件背後的娛樂性滿足，從而轉變成消費的驅動力。

05

結語

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網際網路技術的升級迭代，為各類事件的傳播提供了低門檻的參與方式，依託各類社交平臺進行發散。

正所謂“熱點即考點”！汪小菲與大S事件，雖然充滿了娛樂性質，但其背後暗含的輿情邏輯是需要我們去理解和掌握的。再堅持堅持，馬上就要成功啦~祝各位順利上岸！

參考文獻：

［1］《汪小菲的“發瘋文學”裡，所有人只關心他的天價床墊》Vista看天下

［2］《吃了三天瓜，最終還是汪小菲媽媽帶貨贏麻了》Vista看天下

［3］《汪小菲“發瘋”，張蘭“賣瘋”》每日人物

［4］《汪小菲大S事件，營銷鬼才張蘭殺瘋了！》4A廣告門

［5］《吃瓜經濟學——從情懷營銷、粉絲營銷到惡搞營銷》馮嘉安

［6］《“語言貧乏症”思維導圖來了：網路迷因“梗”住了誰》海報新聞

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