探尋機會

感謝網路時代，讓我們獲得資訊是如此的便利。

我查詢了一下專門做資料採集的軟體，比較有代表性的是火車頭、八爪魚。他們的特點都是可以由使用者定義採集規則，非常靈活。火車頭做得比較早，八爪魚是後起之秀。八爪魚較火車頭有改進之處，它有後臺，可以雲採集還有規則市場。這兩個的側重點是資料採集，需要使用者有html語言、正則表示式、資料庫儲存之類技能，這就限定了使用者的使用人群只能是技術人員，或者是為大公司提供採集服務。這兩家都是公司性質，有專業的開發和營銷團隊，作為個人軟體開發者，與他們競爭沒有任何優勢，我不可能走他們的定位。第一次創業失敗的經歷告訴我，個人軟體要想熱銷，必須面向大眾，拋開技術，做傻瓜軟體。

那到底該做些什麼呢？

鎖定目標

我相信是多年的閱歷和結構化思維起到了作用。我們不是研究科學一定要攻克問題，我們是要解決問題，要把思維發散來尋找突破口。

雷軍說過一句話：站在風口上，豬都會飛。按照他的這個邏輯，那些當下知名的網站就是風口，用的人多，網站內容豐富，資訊量也大。那麼基於這些知名網站為目標人群來做定向採集是不是可行呢？比如我之前接的定製小專案，基本都是針對這些知名的網站而開發的。一個使用者數量過億的網站，假設活躍使用者是十分之一，其中有采集需求的是其中的百分之一，那潛在使用者規模就是千分之一，總數量也有10萬了，每個使用者就算10元，那也是100萬的市場。透過軟體把採集規則在軟體中內建，使用者不需要懂技術也可以快速地獲取想要的資料，這不就是一個絕美的方案嗎？

市場調研

於是我又針對幾個知名網站查詢了相關的採集軟體，不查不知道，原來早已經有人在做此類軟體了。保密起見，這裡用字母代號表示當時做的不錯的：L軟體、F軟體。他們都是針對特定的網站，將採集規則內建，使用者只需要輸入相應的網址，就可以批次提取內容。於是對他們的軟體分析了一下：

1）市場規模

L的特點是做的早，有一定的使用者基礎，每個網站都單獨做一個不同的軟體，網上流傳度要高些，不過淘寶上沒有開店，銷售是透過軟行天下收款，看不出銷量；

F也是每個網站有單獨的軟體，與L不同的是他有一個合集軟體，就是它不止支援一個網站，而是把所有支援的網站都支援在同一個軟體裡，使用者只要下載一個軟體，就可以支援很多網站了，當時他的合集支援了20多個網站。他在淘寶上開店，根據淘寶上的銷量，大致估算出他的月收入在6000左右。

L較F流行度更高，收入也應該更高些，再加上其他品牌的產品，估計這塊市場目前至少是每月2萬元以上。

2）授權費用

L的授權是買斷型，單個網站大概是50元一臺電腦。

F的授權是訂閱型，單個網站15一年，合集40一年。

F與L相比有兩個好處：

一是軟體初始費用很低，15元就可以用1年，即便是使用者感覺不好用或被騙，也在使用者的承受範圍內；

二是持續現金流，只要軟體能夠被使用者接受，第二年再使用仍需要付費，沒有意外的話，軟體銷售收入肯定是越來越高，而不再是像以往的共享軟體買一次能用終身，沒有了新客戶就要死掉。10幾元用一年使用者不覺得是負擔，但對軟體開發者來說，如果是長期使用者，最初3年費用相差無幾，後期就都是純利潤。

可行性分析

市場前景

既然已經有軟體了，那我還要不要介入這塊市場跟他們競爭呢？如果我來做，我的優勢又是什麼呢？首先他們都是個人軟體，軟體和官網做得很粗糙，而且軟體易用性一般，使用者體驗不是很好。單從這點上，我完全有信心把軟體設計得更合理一些，而在宣傳和包裝上，我覺得他們還有很大的不足。如果比他們做得好，哪怕市場份額佔到20%，按每個月2萬的市場容量，每個月就是4000元，也基本可以實現收支平衡了！

法律風險

市場前景看起來沒問題，那麼會不會有類似第一次創業時遇到的版權或法律問題呢？

爬蟲界一直流行這樣的話：爬蟲學得好，監獄進得早。這種資料採集會不會涉及違法呢？我最初也是有這樣的擔心，為此專門付費諮詢了網易的一位法律顧問。具體細節我就不展開了，總結下來就是這塊也並不是大家想的那樣只要爬了就違法。否則，像百度、八爪魚這些軟體怎麼可能存活到現在，很多政府和機構也都是透過爬蟲在搞輿情分析、大資料方面的研究，他們怎麼可能知法犯法。構成違法的一定是觸犯了相關的法律條文，只要嚴守底線，不突破許可權、不佔用大量資源、不惡意競爭，基本問題不大。

一錘定音

到這裡，我覺得這事可行！然後跟老婆兩個人又詳細分析了一下，從技術實現、目標使用者群、後期發展空間、競爭對手優劣勢等等方面綜合評估了一下，這個採集軟體都完全符合我們當時的預選條件，既然前景如此看好，那就立即行動！

大概2013年10月份左右，我負責編碼，老婆負責介面設計（這其實也得益於第一次創業時做電子書的一些積累）。第一個目標網站，我們選擇了使用者量最大的一個網站。它在技術上的難點是有個gtk演算法，需要透過該值計算相應的Key值來驗證登入，具體設計到技術的問題就不詳細展開了。我們的第一目標是某網站單品銷量超越F，當時他這個單品月銷量有100多，大概1500元的樣子。

首版上線

經過一個多月的開發與測試，第一個版本上線。銷售途徑就是透過淘寶。剛開始沒有銷量，我們也不敢刷單，就採取低價策略，F是15元/年，我們就5元/年。一定要相信這句話：有賣的就有買的。在當時的淘寶，只要寶貝掛上，就有詢盤，只要產品是他需要的，他一般就會下單。初期軟體Bug非常多，我們發現問題就立即遠端現場除錯，然後再做針對性的Bug修復，使用者體驗也越來越好。隨著產品功能逐漸穩定甚至某些地方比F做得還好，我們的定價也逐步跟F持平。但銷量卻一直並未如我們想象中的快速增長，淘寶訂單一個月只是10幾單，F則是上百單，淘寶是一個靠評價來吸引客戶的平臺，這樣下去我們與F的差距只能越拉越大。那我們該如何才能扭轉局面呢？

系列文章，未完待續

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