是的，我又三刷了，前幾天寫的內容是在二刷的時候特別想要表達的。

在寫的過程中，腦海中又冒出了很多疑問，於是開始三刷。

果然又有了一些新的體驗。

電視劇《琅琊榜》主要就是圍繞著梅長蘇如何幫助毫無勝算的皇子靖王成功奪得皇位展開的。

但是你知道嗎？梅長蘇說服原本毫無奪嫡之心的靖王答應和他合作，只花了短短的30分鐘。

要知道，這個訂單要是在現實商業中，至少也是億級別以上的訂單，梅長蘇居然只用了30分鐘，就說服了靖王。

他是怎麼做到的呢？我具體分析了一下，你來看看是否有道理。

剛進京的梅長蘇，就意外發現，靖王在保護一個叫做庭生的罪奴，他判斷這個孩子就是已故祁王的遺腹子。

於是就有了梅長蘇向皇帝提出要培訓3個小孩子來打敗武士百里奇的計謀，這3個孩子中有一個就是庭生。

救出庭生是梅長蘇接觸靖王的一個關鍵點，用梅長蘇的原話說，就是送給靖王的見面禮。

正是因為庭生被梅長蘇帶走去練武，所以靖王到梅長蘇家裡瞭解情況，於是兩人就此開始了一次交談。

靖王先說自己已經瞭解了梅長蘇的情況，但說出來瞭解的內容卻是，你原來是太子和譽王的朋友啊，然後梅長蘇直接就說了，我不是他們的朋友，他們只想招募我為幕僚而已。

這個回答很關鍵，因為他這麼說，靖王這種清高的性格，馬上就開始嘲諷了，說沒想到你這麼有才華，原來就想當個謀士？

而梅長蘇也是順著靖王的話，說我當謀士有什麼不好，萬一成功了，就能建功立業，而且還能流芳百世，總之就是告訴靖王，我就有所圖的。

於是靖王馬上就問他，那你會選擇太子還是譽王？從靖王問的這一句開始，梅長蘇就開始了他的說服。我總結了5個步驟。

可以說，沒有一句廢話，每句話都說到點子。

第一步：直接表明自己的態度

前面提到，靖王問他，你準備選擇誰？

梅長蘇直接說，我會選擇你，靖王殿下。

靖王自然是非常意外的，這裡有一個人們的普通心理，就是當人們已經接受了一種完全不同的真相後，要使其相信新的真相，真不太容易。

此時梅長蘇告訴靖王，我能讓你當皇帝，就好比，我對一個從未寫作過的人說，你完全可以寫一本自己的書。

大家本能的反映就是，不可能。

靖王也不例外，而且他還仔細的分析了自己不可能的原因，一共有3點：

第一：母后地位低下，自然也沒有什麼孃家勢力；

第二：自己都三十多歲了，還不是親王，朝中沒有任何的人脈。

第三：目前太子和譽王才是最佳人選，沒我啥事。

從這一刻開始，兩個人算是都彼此真誠的開始交流了，這個在一次有效的溝通中非常重要，那就是要足夠坦率。

所以我寫作課的開營作業，就是讓所有人真實的寫出自己對於寫作的困惑，不要有任何的隱瞞。只有這樣，我才知道在課程中如何助力。

靖王說出了自己的擔心，那梅長蘇就知道如何如何應對了，所以他的第二步，就是同樣真誠地說出自己做決定的理由。

第二步：真誠說出自己做決定的理由

因為靖王對梅長蘇調查後，認為他就是個很會鑽營的人，見面後梅長蘇自己也說了，當謀士就是要建功立業，所以在靖王說自己奪嫡沒什麼優勢的時候，梅長蘇說，這世上越是有把握的事，做起來越是無趣。

說完這句話，兩人有一次意味深長的眼神交流。

梅長蘇何等聰明，立刻補了一句：“若是能憑我一己之力，就將一個大家都想不到的人送上寶座，豈不是顯得我更有手段。”

到這裡靖王應該篤定梅長蘇就是自己認為的那種為了結果不擇手段的人。而這也是梅長蘇希望看到的。

既然彼此都很清楚對方的目的了，接下來梅長蘇就開始攻心，讓靖王承認自己也有奪嫡之心。

在我們寫作課上，我也會一次一次直接告訴大家，我研發寫作課的初心，就是希望幫助大家能夠寫起來，喚醒大家的作家夢，讓你們相信自己可以寫書出書。

你真誠，對方是能感受到的。

第三步：用換位思考替靖王分析得失

前面我說過，人們往往很難相信和之前完全不同的真相，何況是奪嫡這麼大的事？我想靖王肯定是想過的，只是他覺得太不可能了。

而想要對方相信，那就一定要換位思考，具體來說，就是要鑽到對方的腦袋裡，從對方的角度來看待這個問題，對方會覺得我們是理解他們的，而不是攻擊和侮辱，這樣對方的防禦心理會降低，那無論闡述的觀點有多麼難以接受，對方都會聽我們說。

梅長蘇是直接點出來，難道你就甘心這寶座落在他們兩個人的手中？

靖王沒有正面回答梅長蘇的這個問題，但顯然，梅長蘇說到他的心裡了，於是這個聊天才能繼續往後推進。

在我的寫作課上，我也是真心站在學員的角度去思考問題，來上我寫作課的人，內心都有個作家夢，眼看著時間流逝，再不寫，可能就真的和寫作出書無緣了。我只是把我想說的告訴學員，大家自然知道如何選擇。

第四步： 擺事實讓靖王相信自己的實力

到了這一步，彼此初步達成了一個共識，就是靖王我，也願意奪嫡，就是我太沒有實力了怎麼辦？

梅長蘇說：“麒麟擇主怎能盲目？我都查過你的情況了。”這一步梅長蘇做得特別好的就是，讓靖王相信，自己已經做了萬全的準備。

於是靖王就直接表明態度，只要你能讓我登上皇位，我願意全力以赴，這會靖王還是在試探梅長蘇。

梅長蘇直接說，救出庭生就是我給你的見面禮，你如果滿意，我們就此交易達成。

這個就是直接問，要不要合作？

接下來，兩人就是談合作條件了。

這一步很關鍵，就是無論對方如何質疑，給的都是肯定的答覆，這樣對方就會更快下決定。

一般我的學員質疑自己學不會的時候，我都會告訴他們，我的寫作課你絕對學得會，我有個這個自信。

第五步：各自提條件達成共識

到了這個時候，就是雙方要談合作條件了。

靖王說，我不喜歡你這樣步步心機的人，就算你扶我登上皇位，我也不會給你太多好處。

梅長蘇說，這個來日方長。

然後他最後又補充了自己選擇靖王的一點，這個也是讓靖王下定決心的關鍵，那就是我選擇你，就是看中你的心性。

這句話又讓靖王有些懷疑，問他，我們素不相識，你怎麼知道我的心性？

於是梅長蘇再一次分析幾位皇子的情況，說明你靖王，我也是矮個子裡拔將軍，並且還呼應了開篇的話，那就是我沒有別的選擇了。

這5步下來環環相扣，讓一個處於政治邊緣還不得皇帝喜愛的皇子，開始相信自己也能登上皇位，可見梅長蘇的說服功力了得！

這5步的核心就是要足夠真誠和坦率，而且是真心替對方考慮得多一些，把話說到對方的心坎裡去。

雖說其實我們無需去說服任何人，但在工作和生活中，這種情況肯定會出現，如果能像梅長蘇一樣如此高效，那該多好？

或者說，不要認為是在說服，而是影響，生命影響生命，本就是一種境界，你覺得呢？

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