中秋節和朋友逛樂高店想淘個玩具，猛然間聽到有人說，買正版樂高積木，你是人傻錢多還是錢多人傻？

樂高積木搭建

家裡有一套樂高齊天大聖孫悟空，花了1100RMB購入，1629塊小積木，放假髮了2天的時間才拼起來！

於是在某夕花了99RMB買了一套，據說是通用復刻版，收到貨時真吃了一驚！

復刻版積木99 VS 商場版樂高1100，價格相差10倍！

除了包裝和價格，積木產品基本完全一樣！一瞬間感覺不好了，請問我是人傻錢多嘛？

樂高有這麼大的價格短板，為何仍能在全球佔到近70%的市場份額。

樂高憑藉什麼走上百年企業之路？要知道中國的百年企業還不足100家！

又是如何佔據中國人心智的？

佔據中國積木市場半壁江山的！

樂高積木我們是交了智商稅還是真正的物有所值？

樂高憑什麼做到積木產品的代名詞，所有的樂高都可以叫做積木，但積木並不全是樂高啊！

作為重視教育的中國家庭，只要有小朋友的，想必都會有幾套積木玩具，父母買的也好，朋友送的也罷；作為教育的啟蒙，作為益智教育的首選，過節也好，生日也好，你總會收到類似的積木禮物；

一顆積木玩具，如何創造了一家百年企業的傳奇？

樂高積木

6塊“2x4”的樂高積木可以有9。15億種組合方式！

人類內心深處對於創造、對於未知的無盡探索總是存在執著，樂高總是致力滿足人們新奇好玩的探索，才能一路成長；

樂高的詞意就是玩的好，玩的開心有趣！

1932樂高誕生於丹麥，距今已有90年曆史；用了90年的時間成長為一家世界巨頭；

樂高在全球和中國搭建類玩具市場市佔率分別達68.8%、42.3%，超過了全球90%的頭部品牌市場佔有率。

樂高積木搭建套裝

中國最出名的茅臺在白酒行業的市佔率僅有27%，在中國高階白酒中也只佔到65%；可以說樂高是搭建玩具中的‘積木茅’。

但2021年樂高的利潤確是中國所有同行利潤的16倍。這是任何一家企業都難以企及的目標；

樂高目前有經典創意系列、主題系列、高階系列、合作系列、教育系列共5大明星積木產品；

近年來積極佈局教育、文化領域，建立了樂高教育、樂高機器人比賽、樂高電影、樂高動漫和樂高遊戲。

樂高並不只是積木世界，時刻跟隨著使用者的腳步在前進。

樂高從出生一路走來，並非一帆風順；前半程發了近17年才確定自己的成長道路；

樂高積木的發明者是克里斯第森先生有一手精湛的

木匠

手藝，年輕時就熱衷於製作各種小玩具，出自他手的木製樂高小飛機、汽車、動物個個形態逼真，但確經常滯銷；以致於在後來的經濟危機中難以生存；

直到1949

第一塊樂高塑膠積木問世。兩年後，穴柱連線原理的塑膠積木投放市場，由於其可玩多變樂高逐漸開啟市場；

樂高積木搭建

1949-1992樂高經歷一個快速發展期，

創造寓教於樂的遊戲體系。開發多系列產品，形成建築類的遊戲體系。

怎麼有趣的玩，延伸積木的核心價值，拓展使用者的想象力，是樂高的確始終使命；開發多系列產品形成遊戲體系有利於提高消費的使用者黏性，滿足不同消費者多樣的需求體驗；同時極大地延伸了消費的生命週期，積木變成了大人也可以玩的有趣遊戲。

樂高產品體系的開發，時刻順應時代潮流的腳步，無論是角色扮演遊戲的熱潮，還是嬰兒潮時期的到來，對兒童教育的重視程度和教育理念的再認知，再到電影社會娛樂的興起，熱門電影IP主題產品的打造，都敏銳的洞察到需求的變化，及時把客戶的核心需求轉化到產品線的開發中來；

樂高產品線的開發；

1992年樂在佔據了全球積木玩具市場的80%份額！

任何一家企業的成長過程中都會有著機遇與挑戰；

當樂高在一個細分市場中佔據了80%的市場份額，對未來的成長空間與擔憂是必然存在的

；

多元化擴張無論是在過去還是如今都是最可能的選擇

。

樂高積木搭建

隨著樂高積木專利期的到來，超高的利潤空間必然會引來大量的跟隨者；眾多突然崛起的低成本競爭者（如特高玩具、美家寶、Cobi、牛津積木），加速進入積木市場，樂高的價格體系被衝破。高價成了樂高最大的短板！

新興電子玩具的發展，進一步搶走了一部分目標客戶！

樂高為了保證自身的市場地位與獲取目標客戶青睞，開始瘋狂擴張期；為了迎合市場發展，樂高投計很多與自身理念不同的產品，來尋求跨市場的發展，但卻一次次失敗。

樂高在這一階段盲目的擴張和多元化創新，整個公司陷入混亂期；公司財務狀況也日益困難，幾乎陷入破產局面；

這一階段的樂高和前幾年中國企業多元化的發展十分相似，比如恆大以地產起家，在高速發展期跨界經營恆大冰泉，恆大健康，恆大汽車，恆大童世界，房車寶，恆騰網路，恆大物業等，但風一停下，真正能發展起來的產業少之又少；

恆大如今的發展和當年樂高極其相似！如今眾多企業在全球經濟發展的停滯的颶風下，紛紛斷臂求生，砍掉非主營業務，來加大現金流以期能渡過這次寒冬！

樂高積木搭建

2005到到今天，樂高經歷了聚焦核心業務，一路砍砍的陣痛，不賺錢的非核心業務全部砍掉，重建核心產品的競爭力。

公司重新專注於高增長的城市系列、授權產品、得寶系列和科技系列四大產品的創新、生產和銷售；規模化生產和非標準元素的減少帶動成本的下降，樂高的經營頹勢已經有所好轉。

加大對品牌零售店渠道的開發，滿足消費者的體驗需求和重塑樂高的品牌形象。建立“直營+經銷”複合體系，深化渠道優勢；從此穩定了樂高的發展與市場地位；

樂高是如何打入中國市場的！10倍的價差卻佔據中國45%的積木玩具市場！

在國外市場增速乏力的情況下，中國成為樂高新的增長引擎！1992年樂高正式進軍中國市場。

但

昂貴的價格，讓樂高在中國市場的初戰受挫。

針對中國市場消費人群深入研究後，2000年後樂高開始轉變原有的營銷路徑，避開自身的價格短板，

樂高從教育渠道入手，以教育+場景體驗的慢慢潛心開拓國內市場。

樂高免費教育活動

樂高選擇了合夥人——西覓亞，並向幼兒園、小學、初中、高中、大學等服務物件提供樂高教育、以及透過直營的樂高教育活動中心、加盟機器人高手俱樂部開展校外培訓、舉辦比賽。

目標消費者生命週期的各個階段無縫切入！

依靠“樂高活動中心（LEC）”傳播教育理念，樂高活動中心為3-16歲的孩子提供全球同步、由劍橋、麻省理工等世界頂級院校與樂高教育聯合開發的課程，但所有的課程教材教具僅有樂高獨家定製，獨家專售，把樂高的品牌印象深入到學員心目中；

樂高全學年教育課程體系

與此同時樂高還和教育局開展創新教育活動，全國有近2000多所中小學，60多所大學，400多個課外活動場所全都在使用樂高產品；

其次在聚焦重點城市，樂高不斷開展線下公益社群活動；當然人群還是樂高的核心受眾，公益活動形式也是圍繞青少年展開的，

2017年2月在江蘇蘇州舉辦“樂高機器人總動員活動“

2018年10月在杭州舉辦學齡前兒童參加樂高課堂活動

2019年假期北京青少年樂高機器人體驗課等等

再到如今很多一二線城市六一兒童節完全成了樂高的宣傳場地了！

六一兒童節樂高積木搭建活動

過開展“六一”樂高活動，使幼兒和家長在積極地參與中體驗樂高搭建的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節。請問你是否也有參加過？

基本上中國最具有消費能力的城市，北上廣深等一二線城市的核心消費人群都被覆蓋了！

一線城市就是全國的風向標，一線城市的孩子被搞定了，三四線城市的家長也想給孩子最好的玩具，最好的教育；

那麼最好的選擇是什麼？樂高！

樂高貴嘛？真心貴，一塊小小的積木塊算下來要合到0.67元；商場裡最便宜的樂高也基本在59元以上，最貴的就難講了，反正一套樂高積木二三千塊錢是常見的

。

為什麼大家就認準了樂高！從幼兒就在傳遞的品牌資訊，無形中的教育創新理念，朋友同學間的溝通交流，形成了玩積木就是玩樂高，樂高就是積木的概念已深入了很多人心中；

當別的小朋友都在玩樂高學習動手創作能力時，你為了孩子的教育大業，不落人後也得跟進。

還得是正版樂高，畢竟每個家長都不想落於人後，都想給自已孩子最好的，也關乎孩子與自已的面子；

這無關錢多人傻的選題，而是人性如此，不同社會場景下人生價值觀的選擇！

樂高積木搭建

那麼中國為什麼沒有出現國人的”樂高“品牌！

中國的眾多積木品牌，奧迪雙鑽、迪士尼、費雪、可優比、貝恩施、火火兔、澳樂、澳貝、活石等雖然早早切入市場，確一直扮演著跟隨著，仿製的標籤一直難以打破！

價格一直是國產品牌的大殺器！

一套4000元的樂高版《哈利·波特》霍格沃茨城堡，樂拼同款只要680元；一套齊天大聖版樂高要1100元，國內的品牌均價在100元左右；

這也是為何國產品牌能佔據積木玩具50%左右的市場份額；畢竟除了一二線城市，中國還有三四五線城市；想給孩子最好的心大家是同樣的，但經濟實力與口袋裡的錢有時確實不允許；國產也是一種很好的選擇。

但中國積木品牌缺少軟實力的跟進，大多隻聚焦於產品；而樂高真正的核心競爭力已轉移到教育文化創新上，積木是其價值實現的載體；

其次樂高對於社會新形態的發展，科技的進步，消費者的需求與感知總是能提前反饋；AR技術融入樂高產品，提升樂高互動好玩的樂趣；樂高積木蘭博基尼綠牛搖控車科技感十足，當積木由一片片變成車子的模型，再加上動力可以搖控的積木模型，很多小孩子和大朋友都會受不釋手！

樂高積木搭建

樂高豐富的產品線，熱門IP的融合，緊緊佔據了消費者的心智；完成了從消費者生命早期學生時代對品牌的認可，再到如今產品線與社會熱門IP的創新融合，完成了品牌生命週期的延續。樂高不在僅是小朋友的創新玩具，大人也有娛樂的空間；

樂高系列產品

國產積木品牌如何走出自身的路線，是路扮演跟隨著還是實現灣道超車？

國產積木品牌雖然近些年在打造自身的IP模型，以期實現品牌文化的差異；由一味地仿製向主動拓展開發來延伸品牌價值；

名創優品旗下的潮玩品牌TOP TOY，產品線也在不斷走原創與中國風路線。其上新了“復古”“版畫”及“城市”等多個系列的中國積木原創產品。

中國文化的多樣性為國產積木品牌創新提供了更多可能；預計未來國內的積木市場竟爭會更加激烈；

樂高長期佔據國內45%的市場份額，但利潤卻是國內同行的16倍之多，是消費者之痛也是行業品牌之痛；

國產積木的正名之路尚且需要時間，消費者的內在需求，科技的進步與產品的有效融入，產品IP的不斷創新等需要國產品牌奮起。

樂高與科技的融合

以教育為依託的理念等軟實力也需跟上，畢竟知識不分國界；積木對於孩子的動手意識、創新意識是利於大弊的；我們就應當好好利用！

但國人不想做個人傻錢多的主，我們願意為知識付費，但不是以10倍的代價來付費。

樂高有我們值得學習的地方，但更要後來居上！

TAG: 樂高積木教育玩具品牌