很多人說娛樂圈就是一個喜新厭舊的地方。但真正看那些紅得久的藝人，就知道，觀眾並非喜新厭舊，乘風破浪多年、依然屹立不倒的明星自有其魅力。尤其是姐姐們，越努力越有光彩。

不要再說女明星過了40歲就無法有什麼發展，看到劉濤現在由內而外散發著生命力，都忘了她已經出道21年了。

初出茅廬時她在MV和廣告裡就異常美麗，很快轉型當演員，成名後她不斷調整賽道，從演戲到綜藝，再到現在的頭部明星主播，每一個點都踩得恰到好處。去年開始做電商直播的劉濤，又在這個領域火了一整年，目測還要繼續火下去。

尤其是2020年，明星爭先恐後湧入電商直播領域，卻留下了很多尷尬現場，網友看手機都覺得浪費時間了。而劉濤卻在這個賽道上脫穎而出成為轉型的佼佼者，更值得分析一下她的職業選擇和努力了。

乘風破浪21年的姐姐

劉濤的事業這幾年是肉眼可見的越走越高，在成熟女藝人裡非常值得拿出來分析。

《2020年微博明星白皮書》顯示，2020年不少明星都試水了電商主播，成功案例較少，劉濤則是罕見地實現了自身轉型和事業關注度雙贏。

劉濤非科班出身，但卻從廣告一路演到電視劇，終於在娛樂圈紮下了根，並且事業道路越走越寬，紅到今天。

劉濤的事業幾經轉型和轉換賽道，她每次都可以穩穩抓住機遇，戲裡戲外一同發力，這是非常成功的職業規劃。

這幾年，她合作正午（《歡樂頌》《琅琊榜》）和鄭曉龍（《羋月傳》），拿下重頭戲，建立起颯爽大女人的熒幕形象。

在經營類慢綜藝《親愛的客棧》中，劉濤變成了靈魂人物，充分展現了自己做一個商業管理者的能力。

而這兩年，她在事業上最大的突破就是在2020年闖入直播賽道，跟聚划算官方合作，打造直播界的“劉一刀”形象，牢牢站穩腳跟。

劉濤在進軍直播帶貨領域一年多，亮相時就成績優異，後續發展更很長久，在聚划算打出了自己的品牌，被業界評價為“中國最穩定、最頭牌的明星直播主播”。

和聚划算合作電商直播以來，劉濤的商業價值也明顯提高。《2020騰訊娛樂白皮書》顯示，劉濤是明星帶貨力裡的榜首。

直播事業反過來也增強了劉濤的國民度和粉絲粘性，《2020年微博明星白皮書》的“路人認知度提升明星”排行榜中，劉濤位列前十，出圈靠的就是“劉一刀”的淘寶直播。

勇立明星直播潮頭，她憑什麼？

2020年大批明星湧入直播行業，一時間所有明星都開始直播帶貨。但亂象隨之產生，有直播甩臉子翻車的，有直播不說話全靠助理解讀的，更有很多明星完全不瞭解商品，也無法對自己帶的貨負責。

浪潮褪去，大家發現還在堅持的明星已經不剩幾個了，一年之後，劉濤毫無疑問是目前最穩定的、呈現出大好勢頭的頭部明星主播。

覆盤劉濤作為主播的這一年，不難發現成功不是偶然，就像她每一次都能精準判斷、抓住機會一樣。選擇聚划算官方合作，打造“劉一刀”形象，是劉濤的關鍵一步。

01  “劉一刀”IP的誕生

而聚划算與劉濤合作的第一步就是，為她度身定做一個既符合劉濤形象又能體現聚划算訴求的直播IP——“劉一刀”。

劉一刀，這個名字一喊出來就給人一種颯爽、英姿的感覺，暗合著幫大家選好物也精準利落的氣質。劉一刀造型跟劉濤過往飾演的俠女有類似之處，像霓凰一樣，可以喚起大家的情懷與記憶點。

種種因素相加，在劉濤直播之初就快速地將“劉一刀“形象打了出去。

而長久的經營，需要明星主播、平臺和參與的商家都拿出誠意，真誠地對待消費者。

對於劉濤來講，她本身作為明星和商業模式創新者本身的價值和質量是相當可觀的。直播更要慎重選品、保障服務，她原有的形象和招牌是經不起折騰的。

聚划算作為平臺方，擁有一支專業選品團隊，給了品質保障，劉濤本人也會親自試用，經此層層選品流程，最終對平臺、明星、消費者和品牌來講是多贏的局面。

當“劉一刀”的直播有了穩定的吸引力之後，直播的綜合質感和體驗就分外重要。

聚划算的“劉一刀”直播間從佈景、運鏡開始就是養眼大氣，觀眾彷彿是在看優質綜藝一般。為了讓大家沉浸式體驗物品的品質，聚划算還跟劉濤一同展現了劉濤的廚房、劉濤的臥室燈等購物場景。在劉濤的細膩介紹下，大家更能充分了解單品的特性。

不僅如此，聚划算也在直播間讓明星原本的優勢充分發揮出來，明星不止是電商主播，在聚划算直播間，他們也同樣能做明星的工作，如今的劉濤直播間結合了綜藝、訪談、有獎競猜等有趣環節。

劉濤和明星好友的互動，讓聚划算的劉一刀直播間有了更多可看性，能看到明星們的友誼和私人使用體驗

。

劉濤和自己的明星好友們放鬆交流，以真心換真心，跟粉絲們真的建立起了一個可以信賴的空間。如此專業而有溫度，也讓聚划算的劉一刀直播間跟其他明星直播間有了明顯的區分度。

02   IP進階，從製造“爆款”到聯合定製

做電商直播，供貨、產品、商家的配合度也分外重要。

一年的時間裡，“劉一刀”的直播間產生了多個爆款。雲鯨掃拖機器人以驚人的1500%新客訪問增長成為行業黑馬。

部分新品類、新品牌也在劉一刀直播間輕鬆晉級百萬單品，倍輕鬆獲得近千萬銷售量；斑馬精釀銷售超百萬，這些新品牌迅速提升聲量，“一夜爆紅”。

在直播帶貨領域競爭白熱化的現階段，聚划算和“劉一刀”的玩法也升級了，從製造爆款到與商家聯合定製模式，實現了進一步的品牌進階。

去年的聚划算99划算節，聚划算為“劉一刀”打造了個人漫畫形象，引入國漫和古風元素，更有記憶點。在強IP支撐下，劉濤開始與品牌商家進行更多聯動，開啟了聯合定製的道路。

“劉一刀”首個聯名定製刀具張小泉菜刀在直播間5秒售罄；“劉一刀”與GXG的聯名新款在聚划算99划算節直播當天，帶來近1500多萬次品牌曝光。

逐漸品牌化的“劉一刀”，正在吸引著更多的品牌商家和消費者。

在2021聚划算年度戰略釋出會上，劉濤更是直接喊話商家，希望更多商家與自己合作，為廣大消費者提供更好的服務。劉一刀直播間已經成了商家溝通的理想商業選擇。

03 品牌再升級

今年5月是劉濤直播一週年，聚划算不滿足於過去的成績，慧眼判斷行業形勢和市場需求讓“品牌再升級”。在這次升級中，“劉一刀”不再是快準狠的“揮刀女俠客”，而是“收刀赴愛”的氣概女俠。

聚划算以“承蒙厚愛，抱拳有禮”週年慶主題開啟劉一刀直播，引入萌寵“心寶”助力直播。劉濤的定位也有所轉變，不僅僅是為大家砍價，爭取福利，更是在選品、帶貨等每個環節都花心思。每一份仔細，都藏著她對於大家的感恩和心意。

在聚划算，除了主播的身份，劉濤作為藝人的人設也進一步升級，她成為了一個愛生活愛生活、愛分享、有閱歷，展現愛與信賴的高品質生活買手。這和聚划算“每一天都值得”的品牌理念也更加契合，傳遞愛意的同時，收穫萬眾信賴。

接下來，聚划算也將打造更加多元化、多維度的直播形式與內容，為消費者帶來更加生動親切的場景化購物，引入萌寵“心寶”助力輸出愛與信賴的直播初心。

劉濤自己也跟品牌有了很多直接的合作，近期還成為了廣東荔枝公益形象大使。

這一波明星直播合夥人模式的成功，是主播、平臺、商家和消費者共同創造的成就。

聚划算和劉濤一同為明星轉型電商主播做了示範，讓我們看到了明星商業價值的另一種可能。

結語

一個明星能紅足20年都是有理由的，自己的努力和對於行業的判斷都很重要。

過去的一年劉濤在直播領域發展迅速，跟聚划算合作並充分利用平臺優勢無疑是明智的一步。

經過了一年考驗，主播劉一刀留下了亮眼的成績，在劉濤與聚划算更成熟的合作模式下，劉濤將發揮出更大的可能性。

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